La rémuneration des commerciaux

589 mots 3 pages

Chapitre 3 : La rémunération des commerciaux.

Définition : La rémunération c’est la contrepartie d’un travail fourni.

I) La rémunération fixe d’un salarié : Salaire :

La rémunération fixe s’appelle le salaire. Il est mensuel sur la base de 151h07 par mois, soit 35h par semaine. C’est une rémunération au temps.
Le salaire doit nécessairement être supérieur au smic, SMIC : 9,27 /h.
En fonction des secteurs, on ne parle pas de SMIC mais de Salaire Minimum Conventionnel (SMC > SMIC).

Avantages | Inconvénients | * La stabilité rassure le salarié | * On ne tient pas en compte l’efficacité du salarié : sa démotive | * simple à calculer pour l’employeur | * ca coute cher => charges fixes élevé : la rémunération élève le seuil de rentabilité | * Rends les couts commerciaux stables, facilement prévisibles et budgétisable | |

II) Autres formes : a) Commission :

Elle est liée au chiffre d’affaire (CAHT), toujours exprimé en pourcentage. Il développe ou oriente l’activité.
Elle doit être simple à calculer. Sa stimule le salarié, l’incite à faire d’avantage (augmenter le chiffre).
(Avantage et inconvénient page 114)
Il est peut onéreux, et compréhensible pour tous le monde.

Avantages | Inconvénients | * Simple à calculer | * Grandes difficultés à donner d’autres missions que la vente | * Forte stimulation : rémunération lié aux résultats | * Pas toujours équitable : récompense le résultat et pas le Travail | * Faible investissement en charges fixes : sans ventes / pas de rémunération | * Contrôle | * Facile à comprendre | |

b) Primes (sur objectifs) :

La prime peut être exprimé en pourcentage du chiffre d’affaire ou de la marge ou exprimé en contrat forfaitaire. Il existe : * Des primes quantitatives : primes sur objectifs du Chiffre D’Affaire ou de la marge * Des primes qualitatives : primes de satisfaction de clients, de formation client, de pénétration, de

en relation

dossier éco
568 mots | 3 pages

Le salaire minimum de croissance (SMIC) est le salaire horaire en dessous duquel il est interdit de rémunérer un salarié et ce, quelle que soit la forme de sa rémunération (au temps, au rendement, à la tâche, à la pièce, à la commission ou au pourboire). Le SMIC assure aux salariés dont les salaires sont les plus faibles la garantie de leur pouvoir d’achat et une participation au développement économique de la Nation. Le montant du SMIC horaire brut est fixé, depuis le 1er janvier 2015, à 9,61 €, soit 1 457,52 € bruts mensuels sur la base de la durée légale de 35 heures hebdomadaires. Le Smic s’applique sur l’ensemble du territoire métropolitain, en Guadeloupe, en Guyane, en Martinique, à La Réunion, et dans les collectivités d’outre-mer de Saint-Barthélemy, de Saint-Martin et de Saint-Pierre-et-Miquelon. -Réglementation :….

montre plus
Thehardstylerupload
847 mots | 4 pages

Quels sont les avantages et les inconvénients d’apprendre à conduire seul ? Avantages : faible coûts, pas de contraintes. Inconvénients : risque chutes forts, formation incomplète, défauts pas corrigés. *….

montre plus
Étude de cas prestalog
1990 mots | 8 pages

Vos salaires respectifs sont de 2.5 et 1.5 fois le SMIC. Vous estimez votre temps de travail à 200h mensuelles (équivalent à un statut cadre). Le demandeur vous fournit la liste du personnel d’exploitation qu’il estime nécessaire au bon fonctionnement de l’entrepôt. Le SMIC horaire est à 9,22€, les charges patronales sont égale à 40% du salaire brut.….

montre plus
Aps dragée otte
282 mots | 2 pages

Déterminer les formules qui permettront de calculer, à partir des quantités vendues et des prix de vente de chaque produit : -le chiffre d'affaires de chaque représentant. -le montant de ses commissions, qui seront effectuées par tranche du chiffre d'affaires. -le total de sa rémunération. 2. Connaissances mobilisées….

montre plus
Plombier 20mehdi 20ben 20amor
295 mots | 2 pages

Fiche métier du bâtiment Plombier 1- En quoi ce métier consiste? Ce métier consiste à monter, réparer, entretenir les canalisations de gaz et d'eau avant et après l'installation des appareils.….

montre plus
Le smic partout
478 mots | 2 pages

LE SMIC EN FRANCE ET EN EUROPE Le SMIC dit aussi Salaire minimum interprofessionnel de croissance a été adopter le 2 janvier 1970 en France sur une loi proposé par Jacques Chaban Delmas . Le salaire minimum de croissance (SMIC) est le salaire horaire en dessous duquel il est interdit de rémunérer un salarié et ce, quelle que soit la forme de sa rémunération (au temps, au rendement, à la tâche, à la pièce, à la commission ..). Le SMIC assure aux salariés dont les salaires sont les plus faibles la garantie de leur pouvoir d’achat et une participation au développement économique du pays . 1 Calcul du Smic Jusqu'en 2009, le Smic était revalorisé le 1er juillet de chaque année. En 2010, la date de cette réévaluation est fixée au 1er janvier.….

montre plus
Contrat de travail
296 mots | 2 pages

- Article 6 : le salarié percevra une rémunération mensuelle brute payée au taux du SMIC en vigueur, soit : 9.22 €/h actuellement. CONTRAT DE TRAVAIL À DURÉE INDÉTERMINÉE - Article 7 : le salarié bénéficiera des congés annuels aux conditions de droit dans la profession. - Article 8 : en cas de licenciement ou de démission, le préavis sera de un mois et conformément aux dispositions du code du travail. - Article 9 : les autres dispositions relèvent de la convention collective dont un exemplaire est la disposition du salarié au siège de l’entreprise.….

montre plus
Droit
414 mots | 2 pages

Plusieurs et divers éléments sont à prendre en considération dans cette question. Li Verre envisage d'ajouter une contrepartie financière de 500 euros dans les clauses de non concurrence déja en place dans les contrats. Il s'agit donc içi d'apprécier la légalité de cette clause. Li Verre peut-elle choisir librement le montant de la contrepartie financière?Si non, comment celui-ci est-il fixé et quel est….

montre plus
Remu Provisoir
1891 mots | 8 pages

Chapite1 : Définition de la rémunération La rémunération consiste à payer une entité qui peut être une personne physique ou morale en contre partie d’un travail effectué ou d’un service rendu . Pour un salarié la rémunération peut comprendre un salaire fixe (salaire de base), un salaire variable ( primes,commissions),et les périphériques de la rémunération (mutuelle, prévoyance, retraite, formation, participation au bénéfice …) Les travailleurs non salariées (TNS) peuvent également toucher une rémunération qui n’est pas un salaire. La rémunération peut prendre differents noms suivant les professions concernés : honoraires, émoluments, etc… Chapite2….

montre plus
Projet tutoyé
1031 mots | 5 pages

Puis dans une seconde partie nous comparerons deux cas pour répondre aux différentes problématiques. Le smic désigne le salaire minimum interprofessionnel de croissance anciennement SMIG ou autrement dit, la rémunération légale minimum que doit recevoir tout travailleur de plus de 18 ans. Celui-ci varie en fonction du coût de la vie et de l’augmentation des salaires.….

montre plus
13bulletin
1630 mots | 7 pages

Retenues pour absences non justifiées SALAIRE BRUT Il n’est pas possible de verser un salaire brut inférieur au SMIC (Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance). Cette mesure concerne tous les salariés à l’exception de certains contrats de travail : apprentissage, qualification, emploi solidarité. Pour comparer la rémunération au SMIC il y a lieu de prendre en comptes tous les éléments entrant dans le calcul du Brut à l’exception des heures supplémentaires et de la prime d’ancienneté. 2 - LES COTISATIONS :….

montre plus
Lala
266 mots | 2 pages

Elle est tout de même soumise à plusieurs obligations : -respect d’un salaire minimum (les salariés à temps plein ne peuvent être rémunérés en dessous du Smic.) -Remise d’un bulletin de salaire (le bulletin de salaire comporte plusieurs mentions « salaire brut et net, nom du salarié, cotisations retenues … ») -Respect du principe de non-discrimination (le droit de pose le principe « à compétence égale, salaire égal ». la discrimination fondée sur le sexe est interdite. Ce sont Les principales règles juridiques qui encadrent la rémunération des….

montre plus
Le conseil des prud'hommes
3578 mots | 15 pages

sera requalifiée en licenciement sans cause réelle et sérieuse. Elle obtiendra des indemnités notamment pour les préavis non effectués. La rémunération pour les stages de plus de 2 mois est de 436,5€ (pour les avocats 40% du smic donc 900€ pour un stagiaire). Régime batard car les entreprises ne veulent pas prendre un stagiaire à ce prix pour juste découvrir. On est passé d’un extrême à l’autre.….

montre plus
La rémunération des dirigeants et performances financières
7246 mots | 29 pages

7 I.2.4 – Détermination de la rémunération des dirigeants ..................................................................... 8 Chapitre II : la performance de l’entreprise .....................................................................................9 II. 1 – Définition….

montre plus
Remuneration des commerciaux
6034 mots | 25 pages

muneration desLa rémunération des commerciaux Management de la Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* ..........................................................4 1.1.1 La force de vente intégrée :......................................................................4 1.1.2 La force de vente indépendante : ............................................................5 1.1.3 L’évolution du métier de commercial :...................................................6 1.2 Les particularités d’un métier à forte valeur ajouté ....................................7 1.3 La psychologie du commercial .......................................................................8 2 La rémunération ......................................................................................................... 9 2.1 Qu’est ce que la rémunération ............................................................................ 9 2.2 Que peut on considérer comme rémunération ? .......................................….

montre plus