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La segmentaion de l'offre

1164 mots 5 pages
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|La segmentation de l'offre |
|et le ciblage |
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|1. La segmentation de l'offre et le ciblage |
|Un marché-produit peut être segmenté, coupé en sous-ensemble dont les caractéristiques sont différentes. Une entreprise peut décider de |
|travailler sur l'ensemble du marché ou sur une voir plusieurs parties de ce marché (des segments de marché). |
|Exemple : |
|[pic] |
|On remarque dans cet exemple que le produit de base a des caractéristiques différentes qui ciblent un type de clientèle particulier. L'entreprise|
|à le choix de produire et de commercialiser un seule, plusieurs ou toutes les sortes de chocolat. Il faut choisir une stratégie |
| |
|1.1. Les différentes stratégies marché-produit : la stratégie indifférenciée. |
|L'entreprise refuse de distinguer les segments et elle

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    Sans négliger pour autant les autres produits. ❖ fichiers fournisseurs selon la gamme de produits exemple : fournisseurs concernant l’aménagement, concernant le print, etc............ ❖ Augmenter notre portefeuille client ❖ Fidéliser nos clients Ls qction a entamé 1 établir une base de donnée fiable sur laquelle en s’appuis pour nos études. » veille concurencial et commercial » 2 |Actions |Phases | | | | |La réalisation des études de marché |1° Etude de la concurrence : | |préalable |- selon la gamme de produits (print, aménagement, évènementiel, etc....) | | |- analyse des forces .opportunités et menaces. | | |2° Etude de la demande selon la gamme de produits demandés et les produits rentables) | | | | |Finalisation de l’offre commerciale |Stratégie de positionnement de l’offre envisagée :….

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