la synchronisation

Pages: 9 (2038 mots) Publié le: 14 janvier 2015
Manipulation - Leçon 11 : PNL et
synchronisation
Dans la précédente leçon, je vous ai parlé d’un levier qui est d’usage dans la
manipulation : le compliment.
Aujourd’hui, je vous parle d’une technique connue pour aider à influencer autrui : la PNL
Ceci dit, je vous rappelle la différence entre manipulation et influence : la 1ère est faite
dans le but de ne servir que le manipulateur audétriment de son interlocuteur qui est
floué et utilisé aucun avantage pour lui, alors que la seconde est dans le but d’aider
autrui sans chercher à lui nuire. ( voir mon article : la manipulation : savoir en jouer pour
s’en protéger)
Bonne lecture.

La P.N.L., Qu’est-ce que c’est ?
La programmation neurolinguistique regroupe un ensemble de
connaissances et de pratiques ayant pour objectifl’amélioration de la
communication et la gestion du changement.
On doit le développement de cette discipline au psychologue Richard
Bandler et au linguiste John Grinder dans les années 1970.

Inspirés par les travaux et les résultats de psychothérapeutes reconnus
tels que Fritz Perls, Milton Erickson et Virginia Satir, ils vont
chercher à analyser les mécanismes de la réussite des professionnelsde la communication et modéliser les techniques qui permettent d’y
parvenir.

Bien que controversée à l’heure actuelle, la PNL fournit néanmoins des idées et des
techniques efficaces pour qui veut améliorer son influence et ses capacités.
Elle permet de mieux gérer ses relations et apporte de la confiance en soi.
Elle est beaucoup utilisée dans les entreprises, chez les sportifs de hautniveau, et dans
d’autres métiers où elle peut servir à améliorer ses relations avec ses supérieurs
hiérarchiques, ses employés ou avec ses collègues.
Elle peut aussi être d’une grande aide dans la vie quotidienne, par exemple si nous
éprouvons des difficultés dans l’éducation de nos enfants.
Mal utilisée, elle peut servir d’arme pour une personne malveillante dans le but de
manipuler autrui. Les positions perceptuelles et l’empathie.
On a souvent tendance à envisager le sujet de la
communication qu’à travers son propre regard, ses
représentations, son expérience.

La P.N.L. propose, afin d’avoir une approche plus complète de la situation et d’en
saisir tous les enjeux, de faire un effort de mise en perspective.
Il s’agit d’abord de se mettre à la place de l’autre, c’est la 2eposition : comment
la situation est-elle vécue par mon interlocuteur ?
Que ressent-il ?
Quels sont ses représentations ?
La 3ème position permet d‘appréhender la situation dans sa globalité en se
demandant ce qu’un œil extérieur penserait de la transaction dans son ensemble.
Considérer les 3 positions de perception permet d’ajuster son discours de manière plus
pertinente et efficace.
Pourpouvoir réellement communiquer, il faut faire l’effort de comprendre l’autre et
faire preuve d’empathie.
La technique de l’écoute active et un bon moyen d’y arriver.
Elle consiste à faire parler son interlocuteur en vue de cerner ses besoins et ses
sentiments.
Un outil essentiel dans cette discipline : la relance.
Elle ne doit en aucun cas être porteuse d’un quelconque
jugement de valeur.Son seul rôle est d’aider son interlocuteur à définir ses besoins et exprimer ses
difficultés.
Une relance efficace visera à affiner votre compréhension en interprétant les propos
en termes de sentiments.
Des phrases telles que « si je comprends bien… », « Ce que tu veux dire, c’est… » vous
seront d’un grand secours.

Établir le contact.
Un des grands principes de la PNL est aussi decréer un lien
avec les autres.
Il existe des personnes qu’on ne sent pas, avec lesquelles on est
mal à l’aise. Il est donc difficile d’établir le contact avec elles.

On ne sait pas comment agir et améliorer cette relation. Dès lors, avoir une quelconque
influence sur ces personnes tient de la mission impossible.
La PNL propose plusieurs pistes pour aider à créer un rapport.
Il s’agit...
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