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FONDEMENTS DE LA STRATEGIE

Quels sont les apports relatifs de la théorie des perspectives et de la théorie des jeux en matière de prise de décision stratégique ?

Dans différents secteurs d’activités, la concurrence se veut aujourd’hui de plus en plus rude. Les entreprises se multiplient et il devient difficile de se distinguer aux yeux des consommateurs. Ainsi, la problématique de toutes les entreprises est de définir une stratégie efficace et de prendre les décisions appropriées pour la mettre en œuvre afin de pérenniser voire d’accroitre leur activité. De nombreux concepts sont à la disposition des managers pour parvenir à une analyse conforme de l’environnement externe à l’organisation. Dans cette synthèse, nous allons présenter la théorie des perspectives et la théorie des jeux. Puis, nous montrerons en quoi elles constituent un outil d’aide à la prise de décision stratégique.

La théorie des perspectives

La théorie des perspectives a été abordée par les psychologues Kahneman et Tversky en 1979 et a eu une influence importante sur les économistes. Ces deux psychologues ont prolongé les résultats obtenus par la théorie classique sur l’espérance d’utilité qui ne reflétait pas de façon acceptable la prise de décision dans un contexte d’incertitude. Tout d’abord, ils ont travaillé sur la manière dont un individu aborde la probabilité de la réalisation d’un évènement. Puis, ils ont évoqué le comportement des individus face à d’éventuels gain ou pertes. Par exemple, ils ont constaté que des individus préfèreront un vaccin qui sauvera 200 vies plutôt qu’un autre susceptible à 33 % de sauver 600 vies mais à 66 % de n’en sauver aucune. Cette théorie démontre donc le fait que des individus peuvent prendre une décision contraire en fonction de la manière dont on leur expose la situation. En d’autres termes, l’exposition d’un problème affecte fortement la prise de décision dans une situation soumise à un