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La demarche de l'export

4196 mots 17 pages
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Technicien Spécialisé en CommercePARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION
Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés
I- DEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION
Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation.
La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans …afficher plus de contenu…

Elle permet à l’acheteur de: identifier et repérer le produit se garantir car elle est un engagement du fabricant de maintenir un produit de qualité personnaliser son achat pour se positionner socialement faciliter son choix car facteur de mémoire.
Marketing International – TSCI 2 6Pour une entreprise exportatrice, une question importante se pose à ce niveau : Avec quelle marque travailler à l’exportation ?
Deux solutions sont envisageables : adopter la marque du distributeur. Cette solution est valable surtout pour les biens de grande consommation. Utiliser la marque de l’entreprise. Là encore, elle peut opter soit pour une même marque dans tous les pays ce qui lui garantie une cohérence de l’image et …afficher plus de contenu…

Aucune contrainte réglementaire ne pèse sur le produit mais il existe parfois des usages de la profession ou des accords entre les fabricants et le gouvernement vérifier le message : représentation, langage ( éviter la publicité mensongère et comparative) répondre aux attentes des consommateurs : information, humour, sens de la famille… connaître l’environnement des médias : leur disponibilité et leur efficacité
Marketing International – TSCI 2 122- Communication hors médias :
2.1- La documentation de l entreprise :
C’est un outil de communication qui présente l’entreprise et ses produits. Il faut porter une attention particulière pour le fond ( informations techniques et commerciales ) et pour

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