user icon

La demarche de l'export

4196 mots 17 pages
Montre plus
Technicien Spécialisé en CommercePARTIE 1 :LA DEMARCHE D EXPORTATION
Pour réussir à l’export, trois actions préalables sont nécessaires : Définition d’une stratégie Etude de marchés Prospection des marchés
I- DEFINITION D UNE STRATEGIE A L EXPORTATION
Pour exporter durablement et éviter les erreurs coûteuses, l’exportateur doit avant tout élaborer une stratégie cohérente à l’exportation.
La stratégie peut être définie comme le moyen par lequel l’entreprise choisit les domaines d’activités dans …afficher plus de contenu…

Elle permet à l’acheteur de: identifier et repérer le produit se garantir car elle est un engagement du fabricant de maintenir un produit de qualité personnaliser son achat pour se positionner socialement faciliter son choix car facteur de mémoire.
Marketing International – TSCI 2 6Pour une entreprise exportatrice, une question importante se pose à ce niveau : Avec quelle marque travailler à l’exportation ?
Deux solutions sont envisageables : adopter la marque du distributeur. Cette solution est valable surtout pour les biens de grande consommation. Utiliser la marque de l’entreprise. Là encore, elle peut opter soit pour une même marque dans tous les pays ce qui lui garantie une cohérence de l’image et …afficher plus de contenu…

Aucune contrainte réglementaire ne pèse sur le produit mais il existe parfois des usages de la profession ou des accords entre les fabricants et le gouvernement vérifier le message : représentation, langage ( éviter la publicité mensongère et comparative) répondre aux attentes des consommateurs : information, humour, sens de la famille… connaître l’environnement des médias : leur disponibilité et leur efficacité
Marketing International – TSCI 2 122- Communication hors médias :
2.1- La documentation de l entreprise :
C’est un outil de communication qui présente l’entreprise et ses produits. Il faut porter une attention particulière pour le fond ( informations techniques et commerciales ) et pour

en relation

  • Etude de cas boxy en suède
    5947 mots | 24 pages

    Stratégie des firmes internationales Projet d’expansion de Boxy en Suède SOMMAIRESection 1 Le marché : 1.1. Analyse de l’entreprise.1.1.1 Présentation générale de l’entreprise. 1.1.2 Environnement concurrentiel. 1.1.3 Analyse SWOT1.2. Caractéristiques clés du marché.1.2.1 Le profil du….

    montre plus
  • Etude marketing Havaiana
    3322 mots | 14 pages

    2 · Grâce à quelles stratégies marketing la marque a-t-elle réussi à se développer à l’international mais aussi dans différent segments de clientèles ? SOMMAIRE : I. Introduction II. Diagnostic InterneA) Analyse des compétences économiques de l’entrepriseB) Analyse des ressourcesC) Étude de l’image de marque III.….

    montre plus
  • cas elipse mobilier management
    615 mots | 3 pages

    Cette stratégie de spécialisation lui permet un avantage compétitif capital. Ellipse Mobilier adopte une stratégie d’intégration en amont et en aval qui consiste à un regroupement de d’entreprises dans lequel toutes les activités de productions sont maitrisées par la même entreprise (fournisseurs et distributeurs). Ce type de stratégie a pour but de préserver l’autonomie des créateurs, de sécuriser leur approvisionnement, de limiter les couts et d’améliorer l’organisation des activités. Malgré cela, on remarque une perte de réactivité du a l’absence de maitrise des délais de livraison aux clients. 3)….

    montre plus
  • Exportation de kuhn
    722 mots | 3 pages

    Axes stratégiques de développement Position actuelle sur le marché national : En métropole, leur objectif minimum est d’atteindre 20% des parts de marché. mais cela va parfois jusqu’à 50 voire 60% des parts de marché pour certains produits et dans certaines régions. Implantations actuelles étrangères et modes de fonctionnement avec les autres pays : L’Amérique du Nord, les Etats-Unis et le Canada représentent 29% du CA total à l’export. Vient ensuite l’Allemagne (24%), où nous avons fortement progressé ces dernières années, notamment dans l’ex RDA. Mais ils sont également présents au Japon (5%), en Afrique du Sud, en Australie, en Nouvelle Zélande…….

    montre plus
  • Exposé philémon et baucis
    819 mots | 4 pages

    PHILEMON et BAUCIS Plan : 1er partie : Présentation des personnages et de leur histoire 2ème partie : Évocation artistique/Évocation littéraire 1er partie : Présentation des personnages et de leur histoire Dans une région montagneuse de la Phrygie, il y avait jadis deux arbres que les paysans montraient du doigt, de près ou de loin, et pour cause, car l'un était un chêne, l'autre un tilleul mais ils n'avaient qu'un seul tronc. L'histoire raconte comment ceci arriva et fournit la preuve de l'immense pouvoir des dieux et de la façon dont ils récompensent les humbles et les pieux.….

    montre plus
  • Environnement TC 2 èmes année S3
    1360 mots | 6 pages

    Frome d’implantation commerciale directe sur le marché étranger sans personnalité juridique ni fiscalité propre. Rôle : Préparer le lancement d’une implantation sur lel marché local. Prospecter, gérer les opérations promotionnelles de communication et de distribution, assurer le suivi des ventes, informer l’entreprise exportatrice sur les besoins et les attentes des clients et du marché. Juridiquement elle dépend du pays et du siège social Les différents actes ne peuvent pas être passés en son nom propre, mais par la société mère Elle n’a pas d’existence juridique locale donc ne peut pas bénéficier d’avantages fiscaux liés aux investissements étrangers La société mère livre à se succursale et facture aux clients ATTENTION !….

    montre plus
  • Analyse de la chaine de valeur de l'entreprise fiat
    1448 mots | 6 pages

    Cette diversité mêlée à leur image fait de leurs entreprise une entreprise possédant un capitale sympathie auprès du grand public. La stratégie globale de FIAT est une stratégie de spécialisation. Leur stratégie prend les 3 formes stratégiques afin d’obtenir le plus de part de marchés. Cette stratégie s’explique par leurs tentatives de pénétrer les marchés sur lesquelles ils sont présents avec leurs produits existants.….

    montre plus
  • Proposition de plan marketing s1
    1385 mots | 6 pages

    dans les pays fournisseurs ou pays clients susceptibles d'avoir un impact sur le marché….

    montre plus
  • Spartoo
    314 mots | 2 pages

    Le changement organisationnel peut se traduire par des décisions stratégiques, des développements internationaux et plus d’investissement à l’étranger. L’entreprise à besoins d’une structure fluide pour faciliter l’ouverture aux frontière du commerce international. Question 3 : Pour faire face à la forte croissance et à la diversification de la PME nous conseillons au dirigeant deux nouvelles stratégies : Stratégie d’anticipation :….

    montre plus
  • Impor export
    1830 mots | 8 pages

    2012/2013 Import/ Export Comprendre l’articulation des tâches et missions du service import / export à partir du déroulement complet d’une opération d’import / export de la négociation jusqu’au transfert de fond. Services auxiliaires des transports , messagerie et fret express. SOMMAIRE I-L’entreprise: Organisation du Groupe Alloin : A) Présentation page 1 B) Historique et….

    montre plus
  • Recherches M Moire
    458 mots | 2 pages

    marques qualifiées des MDD premier prix sous le nom de « Produit Economique ». La stratégie de la MDD consiste à vendre plus ce qui appartient au groupe dans le but de renforcer sa position de force et de gagner de plus en plus de part de marché tout en sauvegardant le pouvoir d’achat de la zone et induisant une certaine fidélisation à….

    montre plus
  • devoir peugeot
    1187 mots | 5 pages

    - 1 214 851 unités. véhicules vendus dans monde L'objectif de sa stratégie international est d’élargir son marché potentiel et de réaliser des économies avec ses délocalisations. On constate malgré cette stratégie international peugeot conserve une reconnaissance de la part des consommateurs d’un certain ancrage national tout comme dans une….

    montre plus
  • 1 ESCP Europe
    416 mots | 2 pages

    Mais les produits ont toujours besoin d’être acheminés: – Émergence de risques accrus – Coûts logistiques – Enjeux environnementaux et sociaux © Valérie Moatti ESCP Europe 6 Entre allongement des distances et compression du temps • Recours massif à sourcing lointain, délocalisations • Vente dans nombre considérables de pays et marchés •….

    montre plus
  • eeeeeeeeer
    1385 mots | 6 pages

    les différents types de figures de style). Allégorie (féminin) : Figuration d’une abstraction (exemples : l’Amour, la Mort) par une image, un tableau, souvent par un être vivant. Allitération (féminin) : C’est la répétition de sons identiques.….

    montre plus
  • Voltaire - traité sur la tolérance
    492 mots | 2 pages

    Son théâtre, ses poésies épiques, ses œuvres historiques, qui firent de lui l’un des écrivains français les plus célèbres au XVIIIe siècle, sont aujourd’hui largement négligées ou ignorées. La réputation de Voltaire tient aussi à son style, marqué par l'élégance et la précision, et souvent au service d'une ironie mordante. Le Traité sur la tolérance est une œuvre de Voltaire publiée en 1763. Ce texte a été écrit après l’injustice subie par Jean Calas, protestant faussement accusé et exécuté pour le meurtre de son fils, qui s'est converti au catholicisme, afin de le réhabiliter. La lutte contre le fanatisme – qu'il appelle aussi enthousiasme – a été une constante du combat mené par Voltaire (1694-1778), au point d'irriter parfois ses amis philosophes et d'attiser plus encore la haine de ses adversaires.….

    montre plus