La méthodologie relative à la réflexion commerciale structuréeLa méthodologie relative à la réflexion commerciale structurée I. LES TROIS PILIERS DE LA MÉTHODES AEI
Quant on parle d’argumentation, il s’agit de developper à partir de l’affirmation d’une idée une explication et une illustration. L’objectif est de convaincre celui qui va lire ou écouter l’argument.

Affirmer une idée qui répond au sujet

Expliquer l’idée: détaillée l'information par un mécanisme, une définition, une explication …afficher plus de contenu…

- Surligner les termes important du sujet, les définir au brouillon et les reformuler.

- Repérer ce qui essentiel dans le sujet pour s’aider à la deuxième étapes

Étapes 2: La recherche et le trie des idées au brouillon.

- J’énonce clairement l’idées a défendre et je n'hésite pas à la reformuler de plusieurs manières

- Je recherche des arguments convaincants et je conserve ce que je pourrai illustré.

- Je cherche des exemples pour illustrer chaque argument, ils doivent être précis et réels( une entreprise, un cadre spatiaux temporel.

Étapes 3: Construire le plan détaillé.

- Introduction: présenter le sujet avec une phrase de présentation, reformulé la question, …afficher plus de contenu…

Voici quelques mots:

- Pour introduire le premier argument: Tout d’abord, En premier lieu, Pour commencer…

- Pour ajouter un argument: Ensuite, Puis, De plus, En outre, Dans un deuxième temps…

- Pour ajouter un argument contraire a mon argument précédent: Néanmoins, Cependant,
Pourtant, En revanche…

- Pour introduire un exemple: En effet, par exemple, A titre d’illustration, Ainsi, Par exemple,
A tel enseigne que…
- Pour conclure le texte: Pour conclure, En définitive, En somme, Finalement…

SYNTHÈSE MÉTHODE AEI
(MÉTHODE AEI EXEMPLE): POURQUOI EXTERNALISER LE SERVICE DE RELATION CLIENT À
DISTANCE ?
ILLUSTRATION
Idée 1:
Affirmer: L’externalisation est une option intéressante