THEME : Le marché français des eaux minéralesTHEME 2 – ANALYSER LE MARCHEChapitre 8
L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Documents élèvesA partir de l’annexe 1 ci-dessous, répondez aux questions des parties 1 et 2
Partie 1 – Connaître la concurrence1) Quelle est la structure du marché des eaux en bouteille ? Pourquoi ?2) Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ?
3) Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence …afficher plus de contenu…

Depuis deux ans, le projet a été mûri par une petite équipe de trois personnes. « Nous avons d'abord testé tous les éléments du mix-marketing : concept, nom, bouteille, formule minérale, prix... Et après avoir élaboré le bon produit, nous avons encore effectué deux séries de tests consommateurs », explique Éric Laurencier, le porte-parole de …afficher plus de contenu…

Elle sera ensuite distribuée dans tout l'Hexagone dans les grandes surfaces, les 15 000 distributeurs automatiques et les commerces de proximité (boulangeries...). Positionnée sur le coeur de marché pour séduire un maximum de consommateurs, elle fera l'objet, dès 2004, d'une campagne de publicité, soutenue par un plan média d'envergure. Objectif ? Obtenir 50 % de notoriété assistée dès la première année ! Une approche du marché ambitieuse mais réaliste selon Coca, qui n'en est pas à son premier tour de chauffe sur le marché mondial de l'eau. Entré discrètement dans la catégorie en 1986, le géant d'Atlanta est aujourd'hui troisième, derrière Nestlé et Danone. Car le roi des soft-drinks compte déjà une vingtaine de marques locales dans plus de 100 pays : Ciel au Mexique et en Afrique, Turkuaz en