Le concept de marketing

464 mots 2 pages

MARKETING 03/05/11

LE CONCEPT DU MARKETING

Apparition aux USA avant la 1ère G.M sous l’influence d’université (Harvard). Enseigné et pratiquer durant les années 50 aux USA, puis apparait en France suite a la 2nd G.M et s’impose aux firmes courant 70. Depuis concept + riche et varié.

Marketing : Processus mise en marché (actions)

I/ L’émergence du marketing : lié aux mutations économique (croissance, crise...) et social (niveau de vie…) qui ont modifiées la gestion des firmes.

* L’Economie de production (19ème siècle)

Epoque manufacturé : lieu de production composé d’artisan. Savoir faire important/couteux.

But des firmes : développer la production de masse.

Révolution Industrielle (milieu 19ème Siècle) –» Essor du machinisme.

Révolution de la manufacture (machine vapeur) –» Nouveau procédé de fabrication.

Taylorisme (division du travail) –» Optimiser le travail (baisse cout de production/Hausse rendements), (artisans remplacé par des ingénieures), (révision de L’organisation de la firme), (la spécialisation).

* L’Economie de la distribution

Importance donc difficulté d’écoulement –» Surproduction.

Période de développement de production de masse. 1930=Marché populaire 1960=Grande distribution
Marketing : art de la vente, n’existe pas en tant que concept

* L’Economie de marché

Période de reconstruction de L’Europe, propice à l’équipement durable, 30 glorieuses.
Evolutions sociaux/économiques entrainent des changements dans la gestion des firmes.

1970 –» remise en cause du Fordisme comme modèle de production et de consommation de masse. La pression commerciale ne suffit plus.

1973/1985=Economie d’adaptation 1985. =ouverture frontière éco.

Saturation secteur d’activité –» avantages concurrentiels pour les firmes.

La fonction Marketing se développe dans les firmes.
Face à l’étendu

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Le marketing n’a pas toujours existé… Jusqu’à la premire guerre mondiale la demande était supérieure à l’offre et l’activité économique était dominée par la production. La vente = activité secondaire qui permettait d’écouler les produits vers les consommateurs.….

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1-L’ORIGINE DU MARKETING INTERNATIONAL: DU MARKETING INTERNATIONAL Selon l’auteur américain BARTELS, le terme « marketing » a été utilisé la première fois aux Etats-Unis entre 1906 et 1911 pour traduire une évolution notable des cultures managériales au début du 20ème siècle. Cela est dû à la diffusion progressive de l’économie de marché car l’objectif était de produire ce que l’on pouvait vendre au lieu de vendre ce que l’on pouvait produire. A cette époque, sa portée se limitait au seul marché local. En revanche, le marketing international remonte à la fin du dix-septième siècle à travers un ouvrage intitulé….

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Nouvelles formes marketing
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Le marketing 2.0 : De l’apparition de nouvelles techniques à la mise en place d’une véritable nouvelle vision du marketing stratégique Samuel MAYOL MCF en Sciences de Gestion Université Paris 13 IUT de Saint-Denis PRISM SORBONNE LARA/ICD 1 – Une lente apparition du marketing Au cours du XXème siècle, l’entreprise a été considérée par ses dirigeants comme par les économistes et gestionnaires comme un agent de production situé au cœur de son environnement. L’entreprise avait donc un rôle moteur important dans la dynamisation de son marché, de son environnement. Cette situation prévalait notamment parce que le jeu d’écriture entre offre et demande le permettait. Tant que l’offre de produit restait inférieure à la demande, la situation de pénurie perdurait dans l’environnement. Dans un tel contexte, les consommateurs étaient contraints de consommer ce que les entreprises produisaient.….

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On passe alors progressivement d’une économie de l’offre à une économie de la demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le cas de l’offre de programmes télévisuels ou encore de soins médicaux qui peut conditionner la demande). Les attentes sous-tendent les besoins et donc la demande.….

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Révolution industrielle et industrialisation[modifier] Article détaillé : Révolution industrielle. Le terme de révolution industrielle est attribué à la Grande-Bretagne (le Royaume-Uni à partir de 1801), chez qui le processus de transformation des sociétés a été brutal. Ne peuvent donc être intégrés dans cette "révolution" les autres pays en cours d'industrialisation, étant donnée que leurs premières phases furent longues et continues.….

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INTRODUCTION Les évolutions que connaît l'économie mondiale, exigent des entreprises de s'apprêter aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des divers coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Les ventes forment l'intention d'une entreprise commerciale, elle constitue l'une des principales inquiétudes du manager. La force de vente est l'un des axes sur lesquels reposent la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle forme un élément obligatoire dans la relation d'une entreprise avec ses clients.….

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▪ La deuxième introduisit la notion de vente et la nécessité d’une action pour pousser les produits vers les clients (économie de marché). La fonction commerciale, l’importance du marketing ne sont donc apparues que progressivement en fonction : ▪ Des systèmes économiques (économie de marché concurrentielle), ▪ Du niveau de développement des pays, ▪ Des branches d’activités (produits de grande consommation, biens d’équipement, services).….

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Le modèle représente ce qui parvient en bout de chaine au client : un pack de 8 yaourts nature. Nestlé possède d’autres activités en plus des produits laitiers : les boissons, les plats préparés, la confiserie, les produits animaliers, les produits pharmaceutiques. Diversité sur le produit et géographique se chevauche parfois en raison notamment des habitudes de consommation qui peuvent différer d’un pays à l’autre.….

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