Le marketing territorial

Pages: 5 (1013 mots) Publié le: 12 juin 2013
Marketing territorial
Cités de l’énergie
Nicolas Babey, docteur en sciences humaines Professeur à la Haute école Arc

Contexte
• Les régions dites périphériques subissent de plein fouet les effets de la mondialisation. La déterritorialisation des activités économiques s’accompagne d’une nomadisation des individus et de flux financiers qui ne sont réinvestis dans les régions. Ces mêmes régionssouffrent grosso modo des mêmes maux: tassement démographique, incapacité financière, paupérisation des services publics et/ou centralisation des services dans les régions centres. Un autre élément s’ajoute à ce phénomène: – Processus de mimétisme des régions périphériques en matière de principes de gestion, d’urbanisme et d’architecture, qui aboutit à un processus d’uniformisation culturelle etd’anomie.





Questions
• • Avec quels concepts penser ce phénomène de standardisation de nos cadres de vie? Comment inverser des tendances aussi préoccupantes quant à l’idée même de diversité? – Thèse: l’image d’un lieu exprime un ensemble d’objets réels, matériels ou immatériels. Améliorer l’image d’un lieu, c’est d’abord travailler sur les objets qui le composent. – Si les objectifs dumarketing territorial consistent à attirer/fidéliser des habitants, investisseurs économiques et touristes, ses méthodes devraient viser à produire des objets susceptibles d’atteindre ces objectifs et/ou de rerégionaliser des flux financiers.

Trois exemples

Sommaire
• Territoires, entre notion de besoin et notion de désir • Stratégie « Océan rouge »; stratégie « Océan bleu » • 1ère clé dedifférenciation: le système d’information • 2e clé: le droit comme moteur d’un avantage concurrentiel territorial • 3e clé: le « croisement » des compétences • 4e clé: Les processus participatifs • Quelques solutions

Besoin et désir
• Satisfaire un besoin vise essentiellement à: – Prolonger les corps – Prolonger les capacités cognitives – Supprimer les souffrances – Economiser les ressources Susciter undésir consiste à: – Activer des croyances – Susciter une émotion (par activation de la mémoire) Besoin et désir prennent invariablement place dans un récit: un objet, qui s’adresse à une identité, dans le cadre d’une ou plusieurs actions que l’objet rend possible. (sujet, verbe, objet)





Océan rouge et Océan bleu
• L’Océan rouge se caractérise par un environnement concurrentiel « guerrier », oùtoutes les organisations présentes adoptent les mêmes règles du jeu, développent les mêmes stratégies et s’adressent aux mêmes clients. La seule issue possible est l’innovation technologique ou la stylistique sur des objets déjà existants ou encore de produire la même chose à moindre coût. L’Océan bleu consiste à quitter les règles du jeu de la concurrence en inventant des objets révolutionnairesqui ont également pour vertu d’inventer de nouveaux clients et de nouveaux marchés. C’est la voie la plus créative, la plus profitable, mais aussi la plus risquée.



Système d’information: développement d’un modèle
• • Mettre au point un système d’évaluation de l’image des villes et territoires du point de vue de ses habitants. Sur la base de cette évaluation, élaborer un système plus global demanagement de l’image des villes capable d’intégrer toutes les parties prenantes (habitants, acteurs économiques et culturels, propriétaires, commerçants, etc.) dans la définition de nouveaux projets. Prenant le contre-pied de nombreux classements de villes dans lesquels l’avis des habitants ou des usagers ne s’exprime jamais, cette recherche s’appuie sur l’hypothèse que l’attractivité d’une villeou d’un territoire – ou autrement dit : le plaisir / désir que les habitants ont de rester vivre dans un lieu – s’élabore sur d’autres critères que la fiscalité ou le coût de la vie.



Image de la ville de Sierre
A. Marchand 2.99 5 4 3 2 1 0

Sierre et Fribourg

A. Esthétique 3.31

A. Fonctionnel 3.21

A. de Renom 3.08

A. Culturel 3.00
Indice: 38.81%

Population de Sierre

Fribourg -...
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