Marketing territorial
Cités de l’énergie
Nicolas Babey, docteur en sciences humaines Professeur à la Haute école Arc

Contexte
• Les régions dites périphériques subissent de plein fouet les effets de la mondialisation. La déterritorialisation des activités économiques s’accompagne d’une nomadisation des individus et de flux financiers qui ne sont réinvestis dans les régions. Ces mêmes régions souffrent grosso modo des mêmes maux: tassement démographique, incapacité financière, paupérisation des services publics et/ou centralisation des services dans les régions centres. Un autre élément s’ajoute à ce phénomène: – Processus de mimétisme des régions périphériques en matière de principes de gestion, d’urbanisme et d’architecture, qui aboutit à un processus d’uniformisation culturelle et d’anomie.

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Questions
• • Avec quels concepts penser ce phénomène de standardisation de nos cadres de vie? Comment inverser des tendances aussi préoccupantes quant à l’idée même de diversité? – Thèse: l’image d’un lieu exprime un ensemble d’objets réels, matériels ou immatériels. Améliorer l’image d’un lieu, c’est d’abord travailler sur les objets qui le composent. – Si les objectifs du marketing territorial consistent à attirer/fidéliser des habitants, investisseurs économiques et touristes, ses méthodes devraient viser à produire des objets susceptibles d’atteindre ces objectifs et/ou de rerégionaliser des flux financiers.

Trois exemples

Sommaire
• Territoires, entre notion de besoin et notion de désir • Stratégie « Océan rouge »; stratégie « Océan bleu » • 1ère clé de différenciation: le système d’information • 2e clé: le droit comme moteur d’un avantage concurrentiel territorial • 3e clé: le « croisement » des compétences • 4e clé: Les processus participatifs • Quelques solutions

Besoin et désir
• Satisfaire un besoin vise essentiellement à: – Prolonger les corps – Prolonger les capacités cognitives – Supprimer les souffrances – Economiser les ressources Susciter un