LE ROLE DU NEUROMARKETING

Tout est bon pour nous pousser à l’achat : les scientifiques apportent leur concours aux firmes en décodant les rouages du cerveau humain. Ainsi Le neuromarketing est une nouvelle façon de faire du marketing. Il a effectivement pour but de faire en sorte que le marketing soit plus efficace. L'objectif étant, évidemment, de vendre. Il favorise ainsi le capitalisme.

| Parmi les différents domaines explorés c'est, très logiquement, l'identification des mécanismes cérébraux sous-tendant la décision d'achat qui retient plus particulièrement l'attention des entreprises afin, notamment, de mieux comprendre comment créer une préférence de marque, optimiser la mémorisation d'une annonce commerciale ou maximiser l'impact d'un message publicitaire. Tel est le rôle du neuromarketing. |

* Le neuromarketing permet d’accroitre la préférence de la marque : La manifestation cérébrale des préférences de marque a été l'un des premiers axes de recherche du neuromarketing. | | * | Le protocole des études menées en la matière est assez simple : un échantillon représentatif de consommateurs volontaires est constitué et on demande aux individus le composant de remplir un questionnaire permettant d'identifier leurs préférences par rapport à des produits et/ou des marques spécifiques. Ensuite, l'activité du cerveau de ces personnes est enregistrée grâce à l'IRMf, pendant que leur sont projetées des images de produits et/ou marques correspondant ou non à leurs goûts. | |

| Les résultats semblent montrer que le degré de préférence des individus pour un produit ou une marque donné peut être observé par une activation différenciée de certaines régions précises de leur cerveau. | | * | En effet, le cortex somato-sensoriel, qui contrôle nos mouvements physiques, est activé lorsque nous pensons à un mouvement. Son activation lors de la visualisation d'un produit ou de son image traduit le fait que le sujet s'imagine en train