Le sim

697 mots 3 pages

Le Système d’Information Mercatique
SIM

Définition : L’information commerciale, financière, économique,… est une ressource essentielle qui permet à l’entreprise, non seulement, d’agir sur le marché mais aussi d’anticiper ses évolutions. Le SIM est utilisé et alimenté par la direction commerciale et par les membres de l’entreprise concernés par les activités de vente et de direction.

SIM : Ensemble de moyens et procédures organisés pour collecter, mémoriser, traiter et diffuser les informations au service des besoins du manager dans le but de définir une politique efficace.

I Nature et rôle de l’information dans l’entreprise

* Nature des informations utilisées par l’entreprise

Pour collecter l’information il y a 2 approches : * Le Benchmarking : démarche d’une entreprise qui va voir comment tel ou tel pratique est mise en œuvre avec succès par d’autres (concurrents) afin d’évaluer ses propres performances et de trouver d’autres solutions. En général il s’agit de créer un groupe de réflexion et d’échange afin de s’améliorer. * La veille concurrentielle : elle est incontournable pour l’entreprise. L’entreprise informée par ses concurrents permet d’agir plus vite, plus efficacement. exemple : modifier un argumentaire afin de contrer l’offre d’un concurrent avant qu’elle ne soit proposée au client.

Le Benchmarking | La veille concurrentielle | * approche directe * étude opérationnelle * s’intéresse au processus à l’organisation * échange réciproque * durée ponctuelle | * se fait à l’insu des autres * démarche + cognitive (connaissance) * concerne les marchés, les produits * procédé unilatéral * long terme |

* Nature comptable : * situation patrimoine * performances (capacités à dégager des profits) * calculer les couts

* Information commerciale : * niveau adéquation entre la production et la demande = impact sur les prix * information sur la mode de consommation, évolution de la

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stmg fiche manegement philosophie terminal
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L'identification d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels L'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses concurrents. Il s'agit d'une ressource, d'une compétence, d'un positionnement ou de tout autre élément permettant à l'organisation d'être perçue par ses clients comme meilleure que les autres entreprises du marché. Une entreprise peut avoir un ou plusieurs avantages concurrentiels. Par exemple, l'entreprise Darty est réputée grâce à la qualité de son service après-vente et des garanties qu'elle offre à ses clients (le fameux « contrat de confiance »).….

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synthese finale
839 mots | 4 pages

Reste votre propre entreprise NON Défaut de veille concurrentielle. Comment lutter contre un concurrent que l’on ne connaît….

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fils
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Quels sont les principaux concurrents et l’entreprise ? Le marché est –il saturé ? A quel rang se situe –elle vis-à-vis de ceux-ci ? Le principal concurrent de l’entreprise est la grande distribution ; Ayant un fort pouvoir de négociation elle propose des produits à des prix imbattables et est donc un redoutable concurrent pour l’artisan.….

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Acrc devred
955 mots | 4 pages

Pour ce qui est des concurrents indirects. Un concurrent indirect est une entreprise proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale. Nous trouvons « Jules » se situant dans la galerie marchande d’Auchan. Ensuite, « Stop ou encore » situé….

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dossier e31
483 mots | 2 pages

PLUMET- SOLENE BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE Session 2014-2015 DOSSIER PROFESSIONNEL Vente en unité commerciale Centre national d’enseignement à distance Site de Lyon 100, rue Hénon 69004 Lyon Sommaire Organiser l’offre.….

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Les entreprises se concurrence t-elle seulement par les prix ?
554 mots | 3 pages

La concurrence pousse les entreprises à adapter leurs produits et leurs services en fonction des demandes des consommateur. Car oui si une entreprise décide d'augmenter ses prix trop fortement, le client ira sûrement voir son concurrent, qui, aura sûrement des prix beaucoup moins élevé et la qualité des produits tout aussi bonne. Les concurrents sont une forme de garantie contre les hausses des prix abusives. Car en effet une entreprise qui domine sur le marché peut dissuader tout concurrents grâce à ses prix.….

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Air france
356 mots | 2 pages

représente un avantage concurrentiel sur les concurrents Dans quelle mesure une offre produit adapté peut être à l’origine d’un avantage concurrentiel pour l’entreprise ? Un produit peut être porteur d’avantages pour 2 raisons : * Il répond aux attentes du consommateur * Il bénéficie d’une notoriété très importante Qu’est ce qui permet à une entreprise….

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Démarche stratégique - management
555 mots | 3 pages

L’avantage concurrentiel c’est quand l’entreprise détient une ressources ou une compétence difficilement imitable par les concurrents et appréciés par les consommateurs. Le diagnostique stratégique doit identifier des avantages concurrentiels défendables et durables. III) La fixation des objectifs stratégiques 1) Des objectifs en accord avec les finalités….

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Marketing strtegie
301 mots | 2 pages

L’entreprise se différenciant encourra des coûts additionnels pour créer cet avantage concurrentiel. Ces coûts doivent être compensés par l’augmentation des revenus de ventes. Les coûts doivent être recouverts. Il y a également le risque, pour n’importe quelle différentiation, d’être copiée par des concurrents. En suivant cette stratégie, vous aurez une perpétuelle incitation à innover et à améliorer vos produits et services.….

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Management
1042 mots | 5 pages

L’entreprise est dotée d’une organisation telle que peut proposer à ses clients des prix plus bas que ses concurrents. - La stratégie de différenciation : l’avantage concurrentiel porte sur un élément distinctif de la concurrence afin de ne pas l’affronter de manière directe. La différenciation peut porter sur le produit, les services liés aux produits, la marque, la technologie liée aux produits. Elle est liée à la qualité de la prestation offerte aux clients. - La stratégie de focalisation : l’entreprise combine une stratégie de domination par les coûts et une stratégie de différenciation sur un segment de marché de petite taille, appelé niche.….

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Synthèse économique
2765 mots | 12 pages

La veille concurrentielle : cette veille a pour but d’étudier et surveiller les concurrents et elle doit permettre de connaitre leurs processus de décisions, leurs modes de penser, leurs intentions en particulier dans le domaine marketing. Chaque entreprise devra collecter les informations nécessaires pour comprendre l’activité de ses concurrents. Après avoir collecté ces informations, l’entreprise devra élaborer certaines méthodes d’identification Exemple : Le bench marking est un processus de comparaison entre l’entreprise leader et les autres entreprises. On compare les produits, les services, la logistique, la méthode de commercialisation pour permettre à chaque acteur de définir la différence entre sa stratégie et celle du leader et à moyen terme l’entreprise suiveuse peut tenter d’adopter la même stratégie avec parfois une différence de compétences.….

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Jack Daniels
549 mots | 3 pages

Permet d’aller plus vite dans la construction de l’avantage concurrentiel. Permet de gagner du temps et diminue la courbe d’apprentissage. Faciliter la démarche de progrès.….

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Veille
2130 mots | 9 pages

noms dirigeants, type de société, répartition du capital, historique, adresse, implantation, filiales. - données financières : C.A., comptes d'exploitation, fonds propres, capitaux propres. - sur leurs produits ou services offerts : liste des produits, services associés, qualité des prestations, prix - sur leurs marchés : clientèle actuelle, clientèle visée, circuit de distribution, zone de couverture géographique. - sur leurs ressources humaines : effectif, recrutements, politique salariale, turn-over, style de management, âge moyen du personnel. Certaines de ces informations sont facilement accessibles (dirigeants, adresse, effectif...)….

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Dissert
427 mots | 2 pages

Savoir ce que fait le concurrent d’en face est primordial, cela dans une multitude d’optiques, la principale est celle de ne pas être dépassé ou rendu obsolète s’en même s’en rendre compte. C’est dans cette optique que ce dossier sur la concurrence prend toute sa valeur. Dans les lignes qui suivront il sera fait part des concurrents, leur stratégie commerciale, la composition et l’organisation de leur assortiment, leur politique de prix, bref une analyse complète de leur structure. Pas n’importe quels concurrents au demeurant ; MES concurrents, les concurrents de mon magasin, à savoir BOULANGER, spécialiste de l’électro-ménager et du multimédia.….

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Le sim
536 mots | 3 pages

Stockage de l’info Peut se faire par tout moyen : Papier (revue, mag, pub officiel, fiche client, brochure) Informatique (CD, disque dur, serveur, clé USB, site internet) Traiter l’info Ensemble des outils informatiques qui permettent de traiter l’info (GDS Amadeus, Galileo, Messagerie, BtoB, BtoC, Diffuser l’info papier ou numérique ou multimédia Par tout moyen, diffusion interne (note de service, base donnée, réunion) et externe (affichage, brochure, flyers, site internet, salon L’Information….

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