Démarche stratégique.

SWOT

Les DAS = Domaine d‘activité stratégique, sous ensemble d’une entreprise, la notion de DAS n’est pas toujours facile a discerner.

Opposition a un segment marketing.

Ce qui distingue un DAS d’un autre, c’est le marché, les concurrents et les technologies.

Important de maitriser et d’identifier le DAS dans la démarche stratégique, car permet d’identifier et d’étudier les facteurs clés de succès (FCS).

« Ici on vend des oranges Bonne, Fraîches/ Pas cher »
Pré-Requis/ avantage concurrentiel

Un segment stratégiques définit en fonction de 3 critères :
- Le type de produit
- La cible
- Les technologies

Si on répond a ces trois critères de façon équitable on est dans une DAS, une DAS est donc une segmentation stratégique et non pas marketing.

=)Les Facteurs Clés de Succès et les avantages concurrentiels

Le diagnostique doit identifier les FCS, les FCS peuvent représenter :
- Un bon rapport qualité prix
- L’expérience
- Un avantage technologique
- Le capital Marque
- Un réseau de distribution performant.

L’avantage concurrentiel c’est quand l’entreprise détient une ressources ou une compétence difficilement imitable par les concurrents et appréciés par les consommateurs.

Le diagnostique stratégique doit identifier des avantages concurrentiels défendables et durables.

III) La fixation des objectifs stratégiques

1) Des objectifs en accord avec les finalités

Les objectifs sont l’expression quantifiés de la finalité, ils doivent être :
- Concrets
- Quantifiable
- Les délais doivent être tenu
- Hiérarchique, quand il y a plusieurs hiérarchies.

Les objectifs peuvent être quantitatif et/ou qualitatif, économique ou non économique.

2) Le lien entre finalité et objectifs 58 :00 :00

 La finalité de l’entreprise est traduite par des objectifs a long terme, elle est élaborée par la direction générale et est difficilement réversible.

 Les cadres définissent des objectifs tactiques a