Le système concurrentiel de Royal Canin

Les facteurs clés de succès

• Très bonne implantation mondiale due à une forte capacité de production • Offre ciblée et personnalisée grâce à une segmentation multicritère • Canaux de distribution spécialisés avec une implantation sélective • Image d’expert due à une présence depuis 1967 sur le marché du Pet Food • Création de l’entreprise par un professionnel de la santé d’ou une image de qualité des produits au sein de la nutrition des animaux • Stratégie de positionnement haut de gamme diffusée par un plan de communication complet

Les compétences distinctives

• Innovation majeure afin de créer des nouveaux produits sur mesure et spécifiques à la demande des consommateurs • Département recherche et développement très important à cause d’innovations majeures constantes

Les avantages concurrentiels

• Très forte présence mondiale sur 90 pays • Recherche et développement intensif au niveau des innovations

La stratégie générique de royal canin

La stratégie générique utilisée par royal canin est la stratégie de différenciation. En effet, royal canin doit se différencier car il fait partie d’un segment de marché important avec une concurrence accrue dans ce marché. Le nombre important de concurrents qui vendent des produits similaires à la même cible de clientèles pousse l’entreprise à adopter cette stratégie et donc son positionnement qui en découle. Ainsi, il doit donc se différencier de ses concurrents afin de travailler sur la création de valeur perçue par les consommateurs.
L’entreprise Royal Canin doit alors développer un avantage compétitif de manière à se distinguer de la concurrence. La société a donc choisi de ne plus être présente dans les secteurs de la grande distribution. Son choix s’est tourné vers une distribution sélective dans des magasins spécialisés. De plus, royal canin a décidé d’affecter un budget