Le paradoxe de la gentillesse
Exploitant les évaluations réalisées par un cabinet de recrutement de cadres, les chercheurs ont étudié la personnalité et les aptitudes de 316 candidats à un poste de P.D.G. au sein d’entreprises spécialisées dans les rachats et les transactions de capital-risque. Ils ont établi que les éléments qui décidaient de l’embauche d’un candidat n’étaient pas ceux qui le rendaient efficace. Plus précisément, les aspirants P.D.G. ayant reçu une note élevée sur les traits associés à la « gentillesse » - respect d’autrui, aide à l’accomplissement, travail en équipe-avaient plus de chances d’être …afficher plus de contenu…
Comment l’expliquez-vous ?11TD6-ETUDE DE CASLe paradoxe de lagentillesseL’un des inconvénients de l’agréabilité tient au fait que les gens agréables ont tendance à moins bien réussir leur carrière.Ils gagnent moins d’argent,bien que l’agréabilité ne semble pas reliée aux performances professionnelles.On n’a pasencore identifié les raisons exactes,mais on peut supposer que les individus agréables se montrent moins combatifs pour négocier leurs salaires à l’embauche et leurs augmentations.Par contre, ilapparait clairement que les employeurs tiennent l’agréabilité en haute estime.Plusieurs ouvrages récents mettent ainsi en avant «l’éloge de la gentillesse» (Jaffélin ,2010)et plaident pour «stratégie de la bienveillance»(Tournand, Blanc