L'entreprise Gr est une entreprise de produits de grande consommation qui vend ses produits via un réseau de vente directe. 1. Détermination de la taille de la force de vente: L'entreprise utilise une analyse de marché pour déterminer la taille idéale de sa force de vente. Cette analyse tient compte de la taille de la population cible, de la densité de la population, de la concurrence et de la capacité de vente par région. Une fois que la taille optimale est déterminée, l'entreprise …afficher plus de contenu…

Organisation du réseau de vente: L'entreprise X organise son réseau de vente en définissant clairement les zones de vente et en affectant des vendeurs à chaque zone. Les vendeurs sont tenus de se rapporter régulièrement à leur supérieur hiérarchique sur leurs activités de vente et sur les tendances du marché.5. Rémunération de la force de vente: L'entreprise X offre une rémunération compétitive à ses vendeurs, qui comprend un salaire de base et des commissions sur les ventes. La rémunération est basée sur des objectifs de vente clairement définis et sur les performances des vendeurs.6. Motivation de l'équipe de vente: L'entreprise X encourage la motivation de ses vendeurs en organisant régulièrement des activités …afficher plus de contenu…

Formation des vendeurs:· Durée de la formation : 2 semaines· Taux de réussite de la formation : 90%· Nombre de vendeurs formés : 904. Organisation du réseau de vente:· Nombre de zones de vente : 10· Nombre de vendeurs affectés à chaque zone : 9· Fréquence des rapports : hebdomadaire5. Rémunération de la force de vente:· Salaire de base moyen : 1000 € par mois· Commission moyenne sur les ventes : 10% du prix de vente· Objectifs de vente moyens : 10000 € par mois6. Motivation de l'équipe de vente:· Nombre d'activités et de programmes de reconnaissance organisés : 12 par an· Nombre de concours de vente organisés : 2 par an· Nombre de prix et de bonus offerts : 50 par an7. Système de contrôle et d'évaluation:· Fréquence de collecte des données sur les