LES CAFES LOBODIS

Pages: 6 (1273 mots) Publié le: 13 mars 2014
LES CAFES LOBODIS


I Travaux préparatoires

1.1 Taux d évolution du chiffre d’affaires en France des produits portant le label Max Havelaar entre 2003 et 2004 : ( 70-37 / 37 ) x100 = (33/37) x100 = 89.189 = environ 89.2 %
Taux d’évolution du chiffre d’affaires entre 2003 et 2004 des cafés Lobodis :
(10.5 – 7 / 7 ) x100 = (3.5 / 7) x100= 50 %
Le chiffre d’affaires en France des produits portant le label Max Havelaar a augmenté plus vite que celui des cafés Lobodis cependant le chiffre d’affaires entre 2003 et 2004 des cafés Lobodis a quand même nettement progressé.

1.2 En 2000 seulement 9% des personnes interrogées avaient déjà entendu parler du commerce équitable. En mai 2005 nous pouvons constater que 74 % des personnesinterrogées ont déjà entendu parler de ce terme. La notoriété du commerce équitable durant cette période a fortement augmenté.
En 2003 13% des personnes interrogées connaissaient ne serait-ce que de nom Max Havelaar tandis qu’en mai 2005 32% des personnes interrogées connaissaient ce label. La notoriété du label Max Havelaar s’est accrue durant cette période.
L’interêt de ce baromêtre est depouvoir controler l’évolution dans le temps de la notoriété du terme « commerce équitable » ainsi que du label Max Havelaar. Ainsi pourrons être mis en place des actions pour accroître leur notoriété au fil du temps.

1.3 /

1.4 SWOT


FORCES :
Part de marché dans le commerce équitable de 28%
2ème contributeurpour la redevance à Max Havelaar
Communique sous forme de relations-presse et de réalisations d’évènements
6 grandes surfaces qui commercialisent les cafés Lobodis
Cafés de qualités, authentiques
Diversité des cafés Lobodis, gamme de 8 cafés et 4 cafés en dosette souple
Relations directes avec les producteurs de cafés et les associations comme Max Havelaar
Le Chiffre d’affaires augmenteconstamment
Investissements publicitaires importants

FAIBLESSES :
Entreprise de seulement 32 salariés
Les prix des produits équitables sont plus élevés que ceux des produits normaux
Communique seulement par relations-presse et création d’évènements

OPPORTUNITEES :
De nouvelles centrales d’achats comme Leclerc envisagent de référencer les produits Lobodis
Le café reste unincontournable
Des consommateurs de plus en plus nombreux aux attentes diverses
MENACES :
Les concurrents comme Malongo, café MEO, Alter Eco, Ethiquable
Les géants de l’agroalimentaire passent à l’équitable
Il existe désormais d’autres labels de commerce équitables comme Rainforest

Les cafés Lobodis sont très bien placés dans le commerce équitable. Ce sont des cafés authentiques, d’origines. Lenombre de consommateurs, le chiffre d’affaire de Lobodis est en constante hausse cependant certaines menaces apparaissent comme l’arrivée de concurrents sur le marché et le développement de nouveaux labels .
Lobodis doit communiquer davantage sur son image de produit authentique et équitable afin de garder sa place sur le marché du café.


II Stratégie de communication
La cible principale pourLobidis sont les plus de 40 ans. Ce sont des hommes ou des femmes qui consomment du café seul, entre amis, chez eux… Ils ont des comportements d’achats variés. Nombreux sont ceux qui aiment la simplicité et la praticité, des cafés d’usage quotidiens, l’authenticité. Le consommateur aime la diversité c’est pourquoi comme stratégie il est important de bien mettre en avant la diversité et la variétédes cafés Lobodis ( il existe 8 gammes de cafés Lobodis et 4 dosettes)
Il faut que Lobodis développe sa notoriété en mettant en avant le fait que ce soit un café issu d’un commerce 100% équitable, qu’il soit pure et authentique et mettre en avant son appartenance au label Max Havelaar. Il faut se distinguer des concurrents en créant une grande marque de café équitable réputée. Il faut mettre...
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