Étude sur les Canaux de distribution des éditeurs de logiciels
Réalisée par Karim Bahloul, Alain Pétrissans, Se Eng Tan Dutrieux de chez IDC pour le compte de l’OPIIEC

19 décembre 2007

Agenda
Contexte, méthodologie et définition La distribution indirecte de logiciels en France
Les éditeurs et l’indirect Le modèle SaaS vu par les éditeurs et les Vars

Les salariés de l’indirect chez les éditeurs de logiciels
Volumétrie et métiers Les besoins des éditeurs et les difficultés de recrutement La formation continue

Une cartographie des Vars en France
Les partenaires éditeurs des Vars : identification et besoins Les axes de développement des revendeurs La situation de l’emploi au sein des Vars La formation continue et les certifications des salariés au sein des Vars

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Objectifs de l’OPIIEC
Objectifs de l’étude
Quantifier, analyser et décrire le profil des commerciaux chez les éditeurs qui sont en charge d’animer les canaux de distribution Connaître les acteurs de la distribution de logiciels et leurs populations, ce qui conduit leurs décisions stratégiques, leur vision et besoins en matière d’emploi/formation

Objectifs de la phase 1
Analyse des canaux de distribution de logiciels, de la politique de vente indirecte des éditeurs et des besoins en compétences pour les animer
Dresser un tableau sur les canaux de distribution de logiciels en France Quantifier et qualifier les profils des salariés qui animent les canaux de distribution chez les éditeurs Étudier l’évolution de la politique de distribution des éditeurs

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Objectifs de l’OPIIEC

Objectifs de la phase 2
Focus sur la distribution logicielle (Vars : SSII/revendeurs, intégrateurs)
Identifier le profil des Vars et comprendre leur organisation et leurs stratégies d’évolution Quantifier et qualifier les profils des salariés dans les sociétés de revente de logiciels Leurs besoins en terme de compétences, les enjeux de formation et de recrutement