Facteur clé de succès
Éléments essentiels à prendre en compte pour pénétrer un marché et gagner de ses parts. Les facteurs clés de succès sont aussi nommés FCS. Ils dépendent également de la phase du cylce de vie du produit. Pour un produit en phase de lancement, le FCS est la compétence technologique, durant la croissance, c'est la maîtrise de la commercialisation, durant la maturité c'est la capacité à produire en grande quantité à des coûts réduits et enfin, durant la phase de déclin, c'est la capacité à proposer des coûts réduits.
1) Les 3 segments :
Le premier « matériel, textile et chaussant loisir » , il renvoie à des équipements correspondants à une pratique sportive « découverte » dans un contexte familial et de loisir.
Fcs : * Nouvelle ère : depuis 200à la pratique sportive s’est centrée de plus en plus sur la personne (l’individu) en renvoyant à des valeurs fondamentales : plaisirs, convivialité, hygiène de vie…. * Nouvelle vision du sport : la pratique sportive se dirige ici vers une optique de loisir, à l’oppoosé de l’optique de compétition (détente, découverte…) * Nouvelle pratique : comportement zappeur du à une pratique ocassionelle * Evolution DU NOMBRE DE PERSONNES FAISANT DU SPORT / « - MILLIONS, cela dit ces sportifs ne le sont pas forcément a * Mode de distri intensif (grandes et moyennes surfaces spécialisés), * Bone maitrise des couts , rendue possible par le recours aux effets de volume et/ou de délocalisation de la prod dans les pays à bas salairzes * Une publicité et promo active

Le second : « matériel, textile et chaussant techniques », fait référence à des équipements correspondant à une pratique sportive « experte » dans un contexte de performance voire de compétition.
FCS : * Développements par les pro de l’évenementiel de nouvelles formes de compétitions, et les raids de toute nature se multiplient * Développement des relations entre les fabricants de l’outdoor et les fournisseurs de