Les leviers de la performance

I – Au niveau du compte de Résultat

Le Résultat indique la performance à LT de l’entreprise. Plus il est élevé et plus le boni[1] de liquidation de l’entreprise sera important.

On sait que Résultat = Produits – Charges ⇨ Si Produits augmentent alors le Résultat augmente ⇨ Si Charges diminuent alors Résultat augmente

Exemple :
Production = CA + production stockée = Qté Produite x Prix moyen de Vente ⇨ Si les Quantités augmentent alors la Production Augmente ⇨ Si le prix moyen augmente alors la Production Augmente

Charges Variables = Achats de matières + Assurance + Salaires ⇨ Le prix d’achat des matières doit diminuer (les Qtés dépendent de la Production)

⇨ L’Assurance doit être réfléchie
Si : Montant du Risque x Taux de risque > Prime d’Assurance
Alors : l’Assurance n’est pas intéressante. Toutefois : Face à un risque au coût très important mais dont le risque est très faible la prudence conseille de s’assurer car la survenance du risque entrainerai la faillite de l’entreprise. (Pour un particulier, il n’est pas forcement rentable de s’assurer contre l’incendie de sa maison car cela ne devrai jamais lui arriver, cependant, cela est plus prudent).

⇨ Salaires : la productivité doit augmenter (richesse produite / coût salariale) Cette productivité peut être illustrée sous la forme d’objectifs différents suivant les objectifs des salariés : - Un ouvrier augmente les quantités produites. Ainsi, tout ouvrier qui produit au maximum de sa capacité voit sa productivité maximisée ; - Un commercial augmente les ventes. Ainsi, tout commercial rapporte une hausse du prix de vente moyen en améliorant la négociation et améliore la trésorerie de l’entreprise en diminuant le stock de produits finis ; - Un comptable accélère le paiement des créances. Ainsi, tout comptable permet d’améliorer la trésorerie de l’entreprise ce qui permet