Les marchés

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1. DEFINITION

On appelle marché la rencontre entre l'offre (les vendeurs) et la demande (les acheteurs) d’un produit ou d’un service.
On parle du marché de la chaussure de sport, de la téléphonie, de la coiffure...

C'est aussi l'ensemble des règles, juridiques ou informelles, par lesquelles ce type d'opérations économiques peut se réaliser. Le marché, qui concerne aussi bien les échanges de biens, de services, que les échanges actifs financiers et immobiliers, est l'un des concepts fondamentaux de l'économie.

Etudier le marché de la chaussure de sport signifie connaître :
- la demande provenant des consommateurs
- l’offre émanant de producteurs de biens et/ou de services
- l’environnement

a) La demande
La demande est représentée par plusieurs intervenants :

- L’acheteur : il effectue l’acte d’achat
- Le consommateur : il utilise le produit ou service acheté ou est susceptible de le consommer (on parle dans ce cas de consommateur potentiel ou non consommateur relatif)
- Le prescripteur : il « donne » l’ordre d’acheter. Ex : un enseignant pour les fournitures scolaires, un médecin, une esthéticienne…
- Le guide ou leader d’opinion : il influence l’achat par sa notoriété. Ex : Star, mannequin, sportif de haut niveau…

b) L’offre
L’offre est représentée par :
 Les producteurs : ce sont les acteurs économiques qui fabriquent le produit et/ou proposent le service

 Les distributeurs : ce sont les intermédiaires entre le consommateur et le fabricant. Ils sont représentés par la grande distribution, le commerce traditionnel, la vente directe (marchés, foires, salons), la vente à distance (téléachat, vente par internet, par catalogue)

2. LES DIFFERENTS TYPES DE MARCHE

a) Le marché captif :
Ensemble des consommateurs d’un produit qui ne peuvent pas ou ne peuvent que très difficilement accéder à des offres concurrentielles

b) Le marché complémentaire
Marché des produits complémentaires, c’est-à-dire les produits liés par des

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