Il s’agit maintenant d’analyser les réponses des consommateurs au niveau de l’événement en lui même, de « l’avant », qu’elles sont leurs motivations envers les événements auxquels ils vont assister, qu’est ce qu’ils recherchent ?
Le premier élément frappant lors de l’interprétation de ces résultats consiste en la hiérarchisation des motivations des consommateurs d’événements de luxe.
Les motivations sont par ordre croissant :

1.2.1. Une expérience
Les consommateurs veulent vivre une expérience, leurs attentes peuvent alors être divisées en trois, ils veulent se divertir, le fait de vivre un moment, se divertir, profiter des animations puis nous avons dans un deuxième temps, vivre un moment hors du commun, une expérience unique, recherche de nouveautés et enfin profiter de services liés à cette expérience, traiteurs.
1.2.1.1. Divertir
Les personnes interviewés d’après les réponses de leurs questionnaires veulent se divertir, de sortir « L’occasion de m’habiller et de sortir. », « …mais également me divertir ..», « Je cherche à (…) profiter et m’amuser », ils attendent de cette soirée, cet événement, ce défilé qu’il soit divertissant.
1.2.1.2. Vivre une expérience unique
Une des attentes principales pour un événement organisé par une marque de luxe est de vivre une expérience unique que l’on ne pourra jamais revivre de la même manière. Les gens veulent être « émerveillé que tout soit beau, original », cela est pour eux une attente forte. Le luxe est connut pour sa créativité, son « avant gardiste », ils veulent être spectateur de cette performance et ainsi s’évader de la vie « ordinaire » dans le sens des normes.
Ils veulent une « une rupture avec la vie ordinaire. Un bon évènement de luxe doit nous transporter, nous déboussoler et nous donner l’envie de connaitre cette sensation tous les jours, de se l’approprier. », « Je cherche à vivre un moment unique, loin de la routine parfois maussade », « découvrant quelque chose de nouveau » La nouveauté est le