Un marché à fort potentiel :

- Cadeaux prépayés => un marché porteur et en croissance (+15% en moyenne sur 3 ans)

Pour les entreprises et Professionnels un puissant levier social - Un complément de rémunération fiscalement avantageux dans le cadre de la politique d’œuvre sociale un puissant levier marketing et commercial

- Dotation dans le cadre d’opération de fidélisation pour les clients (parrainage, prime à l’achat…) ou dotation dans le cadre de challenges commerciaux

Ce sont essentiellement des petites structures;

Un pro est propriétaire de son affaire. Donc quand il investit, c’est avec son propre argent.

Après l’argent, c’est le temps qui lui est précieux.

Les besoins d’un pro sont très primaire: vendre plus, produire moins cher, livrer plus vite et gagner du temps dans les « papiers ».

Leurs attentes: leur faire gagner de l’argent, économiser du temps et leur faciliter l’utilisation de nos services

LES COMMUNICANTS:

Besoins forts de communication et/ou marketing pour faire connaitre et développer leur relation clients

LES EXPÉDITEURS :

Pratiques d’envois de matériels, de produits, et d’échantillons …

LES FORMALISTES :

Besoin de communication faible envoie d’informations, de documents formels, grande importance de l’AR

Contexte ● Plus que jamais l’activité commerciale du Courrier demande à être

soutenue sur tous les fronts.
Face à une baisse conjoncturelle due

à la crise qui vient aggraver l’érosion structurelle de son activité,

le Courrier doit se réinventer, à la mesure des 3 révolutions qui

l’impactent :

– écologique (le papier),

– technologique (le numérique),

– concurrentielle (le marché).

● Dans cette perspective, la cible des entreprises qui représente 80%

du CA du groupe est évidemment une cible prioritaire pour La Poste :

– à la fois levier d’image

– et, bien sur, levier immédiatement opérationnel de

développement commercial.