Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises 3ème année – Cycle Normal

Marketing
Les stratégies de segmentation

-Travail réalisé par : AGUENDICH Iman
-Année universitaire : 2009 - 2010

Plan

Introduction

I- Les stratégies de segmentation

1- Le marketing indifférencié ou marketing de masse

a) Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché

b) Le marketing indifférencié des produits banalisés

c) Le marketing indifférencié pour préserver une structure de coût concurrentielle

2- Le marketing différencié

a) Couvrir l’ensemble des segments par une politique de gamme adaptée

b) Couvrir une sélection de segments

3- Le marketing concentré

a) Se concentrer sur le segment principal b) Se concentrer sur une niche
4- Le marketing individualisé ou marketing One To One

II- Evaluation des stratégies de segmentation

Conclusion

Références

Introduction

La segmentation permet de comprendre la structure du marché et de diviser le marché dans des structures homogènes. Le but de cette division est d'améliorer les avantages compétitifs et de donner de meilleurs services aux consommateurs qui ont des besoins différents : pouvoir d'achat, location géographique, le comportement et l'habitude d'achat.

Une segmentation de marché ne saurait être efficace sans avoir été élaboré suivant une stratégie basée sur une bonne compréhension du comportement du consommateur. La création d’une stratégie est comparable à la cuisson d’un gâteau. Des ingrédients sont ajoutés à chaque étape jusqu’à l’obtention d’un produit final. La qualité de ce produit dans chaque cas dépend du mélange utilisé. A la limite, il est possible de varier la composition et la quantité des ingrédients pour convenir aux goûts et aux besoins particuliers de celui qui prépare le mélange.

Comme toute autre activité commerciale, le but ultime d'une