L’homme est parfois prêt à tout pour convaincre, cependant, tous les moyens sont-ils bons pour convaincre ?
Convaincre est en fait obtenir l’adhésion de quelqu’un, l’amener à croire, à penser, à faire quelque chose au moyen de la raison, grâce à des moyens ou des preuves. Souvent, ce sont les leaders, les chefs de groupe qui utilisent les outils de la rhétorique et l’art de la fiction du discours chez les esprits pour convaincre leur(s) cible(s). Pour convaincre quelqu’un, on dit souvent qu’il …afficher plus de contenu…

Autrement dit, c’est l’influence d’autrui sur les autres qui fait que certaines personnes, dites influençables, tombent dans le panneau et font certaines actions sans l’influence de leur propre libre arbitre. Influencer c’est agir sur quelque chose ou quelqu'un en suscitant des modifications d'ordre matériel ou physique, par exemple, c’est agir sur les dispositions psychiques, la volonté, le comportement de telle personne, agir sur les opinions morales, …afficher plus de contenu…

Il s’agit là d’utiliser des méthodes qui n’enfreignent aucune règle et qui permettent de réussir à atteindre son objectif. La plupart de ces méthodes sont d’ailleurs appuyées par des études psychologiques et montrent qu’elles fonctionnent réellement. Une première manière est de respecter les rituels sociaux, les phrases comme «comment ça va ?» , «tu vas bien ?» ont un impact énorme. Un psychologue américain Howard a démontré que ces petites phrases rituelles auxquelles les gens répondent tout aussi machinalement sont loin d’être inoffensives. En effet, elles ont un pouvoir d’influence, car elles engagent tout simplement. Quelqu’un qui répond qu’il se sent bien se sent obligé de se montrer en bonne forme, d’être enthousiaste, et accepte plus volontiers de répondre favorablement à une requête.