ISDD Licence 1 TECHNIQUES D’EXPRESSION (Document provisoire) L’ART DE CONVAINCRE Convaincre, c’est amener l’interlocuteur à reconnaître que vos idées ou vos propositions sont bien fondées en lui apportant les éléments nécessaires pour le persuader avec des arguments. L’argumentation est la construction d’un raisonnement qui s’adresse à la fois à l’intelligence et à la sensibilité. - Pour convaincre on fait appel à des arguments logiques, affectifs, observables Douze manières de convaincre (Dale Carnegie)- Le seul moyen de remporter la victoire dans une …afficher plus de contenu…

- Laissez parler l’autre tout à son l’aise. - Laissez-lui croire que l’idée suggérée par vous, vient de lui. - Essayez sincèrement de voir le point de vue de vos interlocuteurs. - Donnez aux autres la sympathie, la compréhension dont ils sont avides. - Faites appel aux bons sentiments de votre interlocuteur. - Frappez la vue et l’imagination. - Lancez un défi. Comment répondre à une objection ? · Formules introductives Embrayeurs D’après ce que vous venez de dire… Pour ma …afficher plus de contenu…

Elle est improvisée puisqu’elle dépend de l’argumentation précédente. L’interlocuteur reconnaît la validité de certains de ses arguments sous peine d’être taxé de mauvaise foi, avant de formuler ses critiques.Comment faire ?a) On concède un des argumentsb) On oppose un argument contrairec) On insiste en l’illustrant. Exemple vous venez de dire que ….et je dois admettre que, mais reconnaissez que ….Par exemple….Les Effets