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KALYPSO

Vous reprenez une entreprise qui a pour objet la fabrication de coques de bateaux de plaisance (entreprise industrielle). 1.

Marketing _________________________________________________________________________ 2

2.

Production _________________________________________________________________________ 4

3.

Approvisionnements _________________________________________________________________ 7

4.

Administration et finance ____________________________________________________________ 8

5.

Structure de l’entreprise en Décembre N _______________________________________________ 10

6.

Documents de synthèse au 31/12/N ___________________________________________________ 12

7.

Décisions _________________________________________________________________________ 14

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1. Marketing

B to B :
Vous les commercialisez auprès de détaillants.
LE BUDGET DE PUBLICITE DE MARQUE
La publicité de marque permet d’améliorer l’image et d’augmenter la notoriété de l’entreprise indépendamment des produits diffusés. Ce budget de publicité de marque comprend toutes les actions dirigées vers les prescripteurs, les réseaux ou la clientèle finale.
L’AXE DE PUBLICITE
L’axe de publicité permet à l’entreprise de spécifier le message qu’elle souhaite mettre en avant sur le plan qualitatif. L’entreprise hiérarchise en tenant compte des attentes des clients et des points forts de ses produits les 2 messages à privilégier (axe primaire et axe secondaire) parmi 4 axes :





Prix
Confort
Résistance
Esthétique

LES PRIX DE VENTE
Un outil toujours efficace puisque les entreprises s'adressent à des professionnels qui ont l'obligation soit de répercuter les variations de prix qu'ils subissent, soit de modifier leurs propres marges.
Les prix de vente correspondent au prix revendeur.
FORCE DE VENTE

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La force de vente constituée de représentants permet de présenter aux revendeurs les est ici caractérisée par 3 éléments :




L’effectif des représentants
La rémunération fixe des