Logistique et transport

Pages: 4 (960 mots) Publié le: 26 mars 2012
Fiche n°1 : le prix d’offre (vous avez un client…à quel prix vendre ?)
1. Analyse d’une demande faite par un client
Points à analyser
• Incoterm et ses implications : frais,
risques, travailsupplémentaire,
maîtrise ou non de la logistique
• Devise et ses implications : risque de
change ou non
• Mode de paiement et ses
implications : crédoc ou non (sécurité
de paiement ou non), délai depaiement ou à vue, SWFIT ou non
(virement sécurisé et rapide)
• Délai de livraison court ou non ?
• Délai de réponse court ou non ?
2. Calcul du prix d’offre à ce client:
Le but est alors decalculer un prix selon un incoterm (CIF HO CHI MINH…). Il faut ajouter un
à un les frais qui correspondent à cet incoterm. Cela suppose de connaître ses incoterms
(du moins les majeurs : EXW, FOB, CIFou CIP, CFR ou CPT, DDU et DDP)
On démarre par le prix des marchandises : Quantités * prix UNITAIRE (attention à
ne pas faire d’erreur de conversion)
S’il y a un emballage on l’ajoute attention àne pas confondre le poids net (poids
des seules marchandises et le POIDS BRUT (poids des marchandises et de
l’emballage)
L’addition de ces 2 éléments donne un prix EXW
Préacheminement de l’usineau port ou aéroport de DEPART
Dédouanement EXPORT
Mise à FOB
THC (Terminal Handling Charge) ou CSC (Conteneur Service Charge) au DEPART
Frais d’émission de la LTA ou du BL (connaissement maritime)Tous ces frais dans les sujets sont souvent donnés, c’est un montant fixe, il n’y a pas de
calcul particulier à faire. Il faut juste ajouter tous ces frais au EXW pour obtenir un FOB2
Il fautensuite calculer le FRET….pour obtenir un CFR. Le calcul du fret demande de
respecter les consignes suivantes.
TOUJOURS commencer par calculer le poids brut en Tonnes et le volume en m3 de
l’expéditionSachez repérer dans le sujet s’il s’agit d’un transport AVEC ou SANS CONTENEUR,
l’approche ne sera pas la même…
Transport sans conteneur
• Il faut faire le rapport Poids/Volume…
Ex : volume...
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