Introduction

Ce mémoire a été rédigé dans le but de valider la formation émise par l’IUT Bordeaux Montesquieu. Formation intitulée, Technique de Commercialisation, qui vise à former les futurs professionnels du secteur tertiaire, tant en gestion, qu’en vente, ou encore en négociation et marketing.

Ce DUT, qui se déroule en un an, sous la forme d’une « année spéciale », regroupe le programme des deux ans de formation initiale, en une seule année. Ce DUT Technique de Commercialisation Année Spéciale se déroule au sein du pôle Tech de Co Bordeaux IV et permet de valider le diplôme de DUT Technique de Commercialisation Bac+2.

Au cours de cette formation, j’ai dû effectué un stage de 6 semaines (1+5) au sein d’une organisation, qu’elle soit à but lucratif ou non.

J’ai donc choisi d’effectuer notre stage au sein de l’agence immobilière Immo Demolin, sous contrat de convention de stage, non rémunérée.

Le choix du secteur immobilier n’est pas anodin de ma part. En effet mon souhait est de poursuivre mes études après l’Année Spéciale vers une licence Gestion et Transactions Immobilières, qui vise à former les futurs professionnels de l’immobilier. Le secteur de l’immobilier m’intéresse particulièrement, notamment dans ses nombreux contacts humains diversifiés, mais encore l’impression que l’on a de jouer un rôle important dans la vie des gens.
D’autre part le secteur de l’immobilier est un acteur majeur de l’économie Française et mondiale, travailler au sein de ce marché aide à mieux comprendre le monde dans lequel on vit.
Enfin, le secteur immobilier est en relation avec plusieurs métiers, effectivement des connaissances dans les métiers du bâtiment, du financement, du droit, sont importantes pour pouvoir être à l’aise dans ce milieu.

Ce stage m’a permis de découvrir réellement quels étaient les enjeux du métier de l’agent immobilier. J’ai pu découvrir les facettes de la négociation immobilière côté transaction et les