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Pages: 8 (1851 mots) Publié le: 9 janvier 2014
Alliance et partenariats entre entreprises

I- les alliances :
Les alliances avec les partenaires stratégiques peuvent donner lieu à des accords de coopération technologique, industrielle, ou commerciale.

Les alliances peuvent concerner les implantations à l'étranger exigeant un partenariat local, le partage de risques avec un concurrent national du même secteur, ou les partenariatsdurables dans les domaines de la sous-traitance, de la fourniture, des prestations de services.

Une entreprise qui fonctionne systématiquement en organisant des partenariats est une entreprise en réseau. Ce type de fonctionnement d'entreprise tend à se développer du fait de la diversification et de la spécialisation croissantes des domaines de compétence et de la mondialisation des marchés.

Deplus en plus cette issue stratégique devient une piste majeure de réflexion pour les entreprises. Souvent conclues par la voie de la contractualisation, les alliances allient les avantages de l’union (notamment avec tous les effets de la courbe d’expérience) et la préservation d’une souveraineté stratégique de l’entreprise.

Les alliances se composent et se recomposent en fonction des impératifs demarché.
Par exemple, pour le plus grand chantier du Monde (la construction du barrage des Trois Gorges), l’État chinois a choisit, pour les équipements électriques, le consortium constitué autour de SIEMENS et GENERAL ELECTRIC CANADA.

1- Travailler en alliance veut dire :
Un groupe d’organisations autonomes;
Coopérant volontairement ensemble;
A partir d’objectifs partagés en commun;En vue de profiter des avantages de la complémentarité et de l’interdépendances des partenaires en matière de compétences distinctives, de ressources humaines, financières, technologiques et informationnelle;
En vue d’offrir avec efficacité et efficience des services avec une valeur ajoutée réseau.
2- Les spécialistes de gestion se sont beaucoup intéressés à cette option stratégique :

Ellepermet aux petites entreprises de résister aux grands groupes,
C’est une bonne solution pour faire face à la complexité croissante et la globalisation des marchés,
Elle conduit à des interrogations théoriques qui ne manquent pas de susciter l’étonnement des chercheurs, par exemple la question de savoir où se situent les frontières de l’entreprise.

3- Les alliances se nouent pour des motifs :Commerciaux : partage de territoires ou de marchés,
Financiers : partir ensemble à l’attaque d’un autre ou se défendre en commun contre les mauvaises manières d’un raider
Industriels : faire ensemble un produit qui se différenciera ensuite par exemple au montage (e)
Technologiques
4- Les types d’alliances :

Il n’est pas facile d’élaborer une typologie des ces phénomènes qui parnature sont multifacettes. GARETTE et DUSSAUGE (« Les stratégies d’alliance » Éditions d’Organisation, Paris, 1996) nous proposent deux grandes familles:

Les alliances entre entreprises non concurrentes
Les joints ventures de multinationalisation dans lesquelles s’établit un partenariat entre une firme locale et une multinationale;
Les partenariats verticaux dans lesquelles des entreprisesà deux ou plusieurs stades de leur filière s’allient (AIRBUS);
Les accords intersectoriaux.
Les alliances entre entreprises concurrentes
Alliances de co-intégration: les entreprises s’allient pour fabriquer un produit qui intègrera ensuite le processus de chacune (standard VHS versus BETAMAX);
Alliances de processus-concentration: les entreprises fabriquent et commercialisent un produit quidevient commun (monospace PEUGEOT 806 / CITROEN Evasion / LANCIA Zéta / FIAT Ulysse);
Alliances complémentaires: une entreprise commercialise un produit qui a été fabriqué par son allié (téléphones portables vendus par des opérateurs).
5- les conditions de réussite :

Le partenariat est une mutation de la stratégie de la firme, car elle doit s’adapter aux ambitions et à la volonté des...
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