Marché
I. La notion de marché :
Définition : lieu de rencontre entre l’offre et la demande. Offreurs et demandeurs viennent échanger des biens et des services en échange de monnaie.
Définition marketing : approche plus précise car il y a plusieurs niveaux et plusieurs strates. Décomposition pour agir de manière plus efficace : [pic] a) Le marché générique : marché dans sa plus large conception (produit différent mais demande aux caractéristiques semblables), fonctionner en entonnoir. Ex : l’alimentation. b) Le marché support : produit différent mais comportement de consommation proche. Ex : marché du petit déjeuné. c) Le marché principal : marché concernant le produit commercialisé. Ex : poudre de cacao(Nesquik, Poulain, Van Houten…) d) Le marché complémentaire : marché des produits liés aux produits commercialisés, selon les caractéristiques techniques ou comportementales. Ex : lait, sucre, céréales… e) Le marché substitut : marché des produits différents des produits commercialisés mais pourtant procurent les satisfactions équivalentes. Ex : café, thé, boissons lactées…
II. Les différents marchés de l’entreprise :
Marché en amont Fournisseurs : matières premières, énergie, capitaux, main d’œuvre, services ENTREPRISE Marché en aval Clients Concurrents Distributeurs Prescripteurs (ceux qui conseillent fortement)
III. Le marché du produit : a) Schéma :
POUVOIR D’ACHAT MARCHE DU PRODUIT POUVOIR VENDRE VOULOIR D’ACHAT VOULOIR VENDRE
b) Les intervenants :
La demande (qui achète, leur pouvoir, où…) L’offre (producteurs, distributeurs, prescripteurs…)
IV. La demande : a) Typologie :
|Demande théorique maximum |
|Demande du besoin