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Marchadising

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La Vache qui rit, ou comment paraître local dans tous les pays

Rami Amdouni Axelle Fossard Podan

Management n°150 Février 2008

Adeline Grolleau

La Vache Qui Rit en quelques mots
  



Crée en 1921 par Bel (Kiri, Babybel, Leerdamer) Fromage le plus vendu dans le monde La recette : Brassage de 3 fromages (emmental, cheddar & gouda) + lait + beurre Le concept de base sur le marché domestique :
  

Un fromage vendu en portion Une vache hilarante Gamme : Apéricubes & pik et Croq’ en France

Une stratégie d’adaptation
Traduction du nom du produit
USA : The laughing cow  Allemagne : Die lachende Kuh  Espagne : La vaca que rie  Vietnam : Con Bo cu’o’i




Transformation du nom
« La Vache joyeuse » : Vesela Kràva (Rèp Tchèque) « La Vache souriante » : Krowka Smieszka (Pologne)
 Objectif : Faire croire aux consommateurs que la Vache qui rit est un produit local !

Une stratégie d’adaptation

Une stratégie d’adaptation

Une stratégie d’adaptation

Une stratégie d’adaptation

Une stratégie d’adaptation
Déclinaison du produit : Au niveau de la recette
Pologne & Pays de l’Est : Aromatisé Paprika et herbes USA : Light Asie, Afrique & Moyen orient : riche en vitamines et calcium


Déclinaison du produit ; Au niveau du packaging
  

Tranches carrées au Nord de l’Europe Flacons en Angleterre Pot de pâte à tartiner en Arabie Saoudite

Une stratégie d’adaptation
Positionnement et prix
Haut de gamme en Russie (3€/ boite) Moyen de gamme en Europe

L’implantation : Fusion/Acquisition
  

Turquie : rachat du leader Karper Iran : Joint-venture Ukraine : rachat du #1

Les perspectives


La Chine : en période de test
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