MARCHE DE L’AUDIOPROTHESE EN FRANCE – LES GRANDS ACTEURS

Les marges : le prix d’achat d’une prothèse auditive standard est de 850 euros (pour un prix de vente entre 1500 et 1700 euros), le client a 70 ans en moyenne mais l’âge baisse progressivement.

Un audioprothésiste indépendant fait en moyenne 2.1 – 2.2 de marge… - les indépendants représentent près de 50 % des pros de l’audition en France.
Les enseignes font moins de marge (frais de fonctionnement), mais achète moins cher de grandes quantités aux fabricants

Remboursement : la secu rembourse très peu mais un travailleur actif est remboursé 100 % parce que c’est un handicap – par contre le retraité reçoit rien sauf s’il a une bonne mutuelle…

Le Danemark est le pôle central des fabricants européens de prothèses auditives, car là-bas ces appareils sont remboursés à 100 % ! Pratiquement tous les fabricants cités ci-dessous sont danois.

Les principaux acteurs du marché (fabricants) :

Siemens (a 3 sous-marques) : spécialiste des appareils auditifs rechargeables
Phonak : société suisse, très ciblée sur segments enfants et surdité très forte. Systèmes haute fréquence…
Starkey : société US et internationale, leader des prothèses intra-auriculaires
Widex : danois, 1er à créer des appareils auditifs numériques en 2001 (devenus standards)
Benson – GNresound : ont fusionné, bons appareils à contour
Bernafon – Oticon : danois et leader mondial – mais pas en France, bons appareils
Videx, boîte danoise : petite société traditionnelle qui mise sur la qualité, excellents produits mais marketing faible (pas de cadeaux et trucs illégaux…)

Deux grandes enseignes spécialisées dans les prothèses auditives :

Audika : marketing grand public et pub, adapte surtout sans ordonnance
Amplifon – marketing ciblés corps médical, rafle tous les prescriptions des professionnels car ils aident les nouveaux ORL à s’installer et les fidélisent dès la sortie d’université…

Contrairement aux enseignes