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Les Marchés Test

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Présentation générale Qu’est ce qu’un marché test ? Objectifs et fonctionnement

Présentation générale Le marché test est utilisé pour faire face à deux besoins, d’un côté le lancement d’un produit et de l’autre le repositionnement d’une marque. Il existe différents types de tests avant de lancer véritablement un produit sur le marché. Leurs objectifs sont de : 1. déterminer les points forts et les points faibles du produit. On cherchera ensuite à améliorer les points négatifs soulevés par les consommateurs ou mieux les supprimer. Les points positifs eux seront exacerbés et développés. 2. voir quel est le type de client qui s’intéresse au produit donc de définir exactement la cible pour savoir où les trouver, que lui vendre et comment, et ainsi optimiser le plan de marchéage. 3. trouver la meilleure formule produit possible. 4. trouver des éléments pour la future publicité du produit, grâce aux points positifs détectés. Qu’est ce qu’un marché test ? Lorsqu’une entreprise lance un nouveau produit elle définit un plan de marchéage (ou plan marketing) mais elle peut vouloir vérifier qu’elle ne se trompe pas pour sa stratégie marketing. Elle fait donc un marché test qui consiste à lancer effectivement le produit mais seulement sur une zone géographique limitée, par exemple une région au lieu de toute la France. Tous les éléments de la stratégie sont appliqués dans le détail (produit, publicité, distribution…). Donc c’est un mini lancement de produit en conditions réelles, tout est vrai. Il permet :  De savoir comment le marché va réagir au produit  Prévoir les ventes et faire des extrapolations  Définir avec précision le marketing mix en lui apportant des rectifications Objectifs et fonctionnement Les