Le marketing des associations humanitaires

I/ Définition et particularités du marketing associatif
A/ Historique
1°) Un sous-ensemble du marketing social
La définition que donnent Kotler et Salzman, en 1971, du marketing social est la suivante:
"La conception, la mise en oeuvre et le contrÙle de programmes visant l'acceptation d'idées d'ordre social et intégrant des problèmes de produit, de définition des prix, de communication et d'étude de marché"
Cette approche est essentiellement technicienne, puisqu'il s'agit à l'origine d'une simple application des concepts et des techniques du marketing tel qu'il est pratiqué par l'entreprise privée, à la promotion d'idées et de causes d'intérêt général.
Les différents théoriciens du marketing ne parviennent cependant pas à s'accorder sur l'étendue exacte du marketing social. C'est pourquoi l'on est amené à distinguer:
- marketing sociÈtal ou politique: c'est celui des partis politiques, des grands courants d'idées ( campagne présidentielle, militantisme en faveur d'une idéologie politique...)
- marketing des institutions publiques: les états cherchent à modifier des comportements dangereux pour la société ( régulation des naissances dans les pays en voie de développement, adoption de règles d'hygiène élémentaires, propagande...)
-marketing des organisations à but non lucratif : leur rayon d'action est limité au soutien d'une cause spécifique (recherche médicale sur une pathologie précise, organisation de microréalisations dans le Tiers-Monde, assistance à une population ciblée...)
La réflexion menée dans ce mémoire se limitera donc à cette dernière catégorie.
L'exemple des Etats-Unis
Les Etats-Unis sont les précurseurs du " Non-Profit Organization marketing". Quoi de plus normal pour la nation la plus commerçante du monde ?
La culture du Fund-Raising s'acquiert dés l'école primaire. Le don (en argent ou en temps) est une marque essentielle de civisme. Dans les paroisses ou les entreprises,