Pourquoi est-ce que ça fonctionne ?

Certains adultes considèrent leur enfant, non pas comme un sujet, mais comme un adulte. Toute demande formulée de sa part est donc considérée comme recevable. Ex : Observation dans un magasin de chaussures : des parents agenouillés face à leur enfant de 2 ans lui montrent toutes les baskets du magasin en lui demandant si elles lui plaisent. La réponse est systématique : "Non !" La mère de répliquer : "Oh, c'est au moins le 5e magasin qu'on fait et rien ne lui plaît ! Il va falloir en faire un de plus !" * Parce que les enfants ont pour habitude de voir des publicités mettant en scène d'autres enfants qui décident au sein de leur foyer, qui prennent le rôle d'autorité de leurs propres parents ou qui les ridiculisent.

* Parce que, fondamentalement, les enfants ne savent pas différencier les publicités des programmes télévisées. Pour eux, une publicité est un programme parmi d'autres, voire un programme d'information. Ils ne perçoivent pas l'objectif des publicités : vendre. Ils prennent le discours des publicités au 1er degré.

* Parce que les enfants apprécient globalement ce qu'ils connaissent déjà. Avoir visionné une publicité pour un produit plusieurs fois peut rendre ce produit familier. Les enfants auront donc plus tendance à vous demander le produit vu à la télévision que les autres.

Comment faire pour que ça fonctionne :

* Montrer d'autres enfants qui apprécient le produit en question. Ex : la quasi-totalité des publicités pour jouets, Kiri (le fromage préféré des gastronomes en culotte courte).

* Proposer un film d'animation avec les personnages de la marque comme personnages principaux. Ex : les biscuits Prince, les personnages de chaque paquet de céréales Kellog's (cf : ci-dessous). A noter que l'enfant peut prendre ces publicités pour des dessins animés comme ceux qu'il a l'habitude de regarder.

* Choisir une licence (un personnage célèbre) qui va vanter les mérites d'un