Indice de sensibilité : Mesure si le produit occupe une place conforme à ses performances en termes de chiffres d’affaires et de bénéfices brut. (Marge unitaire x quantité vendue).

Sensibilité par la famille CA Produit CA Famille Linéaire produit Linéaire famille

Sensibilité par le Bénéfices Brut. (On remplace le CA par le BB

Constat
Diagnostic
Action

S/CA>1
S/BB>1

Produits sous dimensionnés par rapport à ses performances
Diagnostic significatif d’une MDD ayant prouvé sa légitimité. Reflet de France ou nos régions ont du talents : AUGEMENTER LA PLACE
S/CALe consommateur est pris en charge dés son entré dans le magasin.
Le libre service :
=> Le consommateur prend possession des produits et paie en sortie de magasin
Le libre choix :
=>Le consommateur peut acheter tout seul ou faire appel à un vendeur qui le guide et l’assiste dans son choix et va jusqu’à l’encaissement.

Prix :

2 stratégies :

HILO : Hight and Low Prices (Grands Magasins)
EDLP : Every Day Low Price (Discount)

Diagnostique prix :

Prix moyen de la demande : PMD

Chiffre d’affaire réalisé dans la famille d’articles Nombre d’articles vendus dans la famille

Prix moyen de l’offre : PMO

Total des prix de vente des articles de la famille Nombre total d’articles dans la famille.

Idéale PMO=PMD

PMO > PMD
Constat
Conséquence

Positionnement prix non adapté à la clientèle qui n’a pas les moyens.

Il faut supprimer des références à forte valeur ajoutée et prix élevé. Pour référencer des produits d’entrée de gamme.