Aujourd’hui, le marché du Cola est dominé par le leader Coca Cola, mais une nouvelle tendance fait son apparition. En effet, les colas régionaux font leur entrée sur le marché des soft drinks. Ces Colas dits alternatifs connaissent le succès non pas grâce à leur goût, mais grâce à la volonté des individus de consommer différemment. De plus, ces nouveaux colas possèdent l’avantage d’avoir un prix beaucoup plus attractif que le géant Coca Cola. Nous essayerons de voir à travers cette étude de cas, de quelle façon Corsica Cola pourrait concurrencer de manière équitable Coca Cola. Actuellement étudiant en IUT, vous venez d’intégrer pour un stage de deux mois, le service marketing de la société Corsica Cola. Cette petite marque locale, communément appelée « le Coca à la française » espère tout de même tirer son épingle du jeu face à ce concurrent écrasant. Le responsable du service marketing vous confie les missions suivantes :

1) Présentez le segment du Cola sur le marché du soft drink :
Afin de présenter le segment du Cola sur le marché du soft drink, nous avons défini trois points permettant de segmenter le produit, l’offre, la demande, et l’environnement :

* L’offre :
Pour déterminer l’offre, nous avons divisé le marché par rapport à deux acteurs essentiels :
Le produit :
Nous avons pu remarquer que l’on retrouvait diverses marques sur le segment du Cola. Tout d’abord le leader Coca-Cola avec ses diverses gammes (Light, Zéro, Cherry…), puis Pepsi (Max, Light). Nous retrouvons ensuite les MDD qui sont les marques distributeurs telles que Look Cola, Jean’s Cola…, les premier prix, et enfin les marques régionales (Corsica Cola, Breitz Cola, Meuh Cola …).
La concurrence :
Nous nous demandons ici qui sont les concurrents du Cola sur le marché du soft drink. Nous retrouvons donc les jus de Fruits (Joker, Tropicana, Pampryl …), les sirops (Teisseire, Monin …), les eaux aromatisées (Volvic Fraise, Perrier citron …), les sodas (Schweppes, Fanta…)