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Le marketing manipulateur

Selon Lindon, le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une organisation pour atteindre ses objectifs en influençant les attitudes et les comportements des consommateurs. Conséquence des gains de productivité des entreprises qui ne savaient plus comment vendre leurs produits, il est aujourd’hui un agent d’influence souvent déterminant dans nos économies.

Le marketing occulte les aspects négatifs de la consommation, acte de destruction, en mettant en avant le bien être, la satisfaction, les créations d’emplois, et le sentiment de surpasser sa position sociale, favorisé par le crédit à la consommation.
En outre, le marketing crée volontairement l’insatisfaction pour recréer un besoin déjà comblé. Il met en avant les produits industriels en dévalorisant les produits domestiques et artisanaux, et en les étoffant de l’image de marques commerciales et reconnues. Il utilise notamment la publicité de masse (télévision, affiches publicitaires…), l’innovation technologique, et l’influence des marques. La question reste de savoir si les besoins sont antérieurs aux produits ou inversement, car un produit émanant d’un besoin crée lui-même de nouveaux besoins.

Les effets qu’ont engendrés ces techniques de marketing sont une évolution des mentalités et des habitudes d’achat au profit de la consommation. De même, elles ont entraîné un bouleversement des valeurs telles que la volonté de tempérance et de modération, la propension à la sobriété, et le besoin de sécurité lié à l’épargne.

Cependant, aujourd’hui, suite au développement du chômage, à l’augmentation du sentiment de précarité, et à la stagnation du pouvoir d’achat, le client est devenu plus rationnel et méfiant à l’égard du marketing.

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