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Le marketing stratégique

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PLAN
1. La stratégie concurrentielle
2. La planification stratégique internationale 3. Stratégie de marque
4. Stratégie publicitaire

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STRATEGIE 1: La stratégie concurrentielle (articles 4 et 5)

• Le but principal: Développer la perception de valeur par client.
Comment?
1- Etre capable de sentir ce qui se passe sur le marché: • Etudes de marché
• Rencontres entre les dirigeants et les clients.
• La veille concurrentielle.

2- Avoir une
• Transformer cette culture d’entreprise connaissance du marché en intégrant la flexibilité et esprit gain de performance. d’entreprise: 4
STRATEGIE 2: La planification stratégique internationale (articles 7,
8, 9 et 10)

• Quand une entreprise dispose des moyens de pénétrer les marchés étrangers, comment choisir celui où s'implanter ?

Sélectionner en priorité les pays où la demande latente est forte et où l'accessibilité est bonne.

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STRATEGIE 2: Le processus de planification stratégique internationale (articles 7, 8, 9 et 10)

• La demande latente est en fonction de:
- la taille du pays
- le pourcentage de la population susceptible d’adopter le produit
- taux probable de répétition d’achat.
• L’estimation de l’accessibilité se base sur l’étude de quatre aspects:
- démographique -> concentration de la demande
- économique -> développement et ouverture
- culturel -> hétérogénéité
- politique -> structure, totalitaire, stable, divisée

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STRATEGIE 3: stratégie de marque (articles 2 et 6)

• Définition: la discipline qui consiste à gérer les marques commerciales, et en particulier l'image de marque des entreprises qui exploitent les marques.

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STRATEGIE 3: stratégie de marque (articles 2 et 6)
• La perception de la marque joue fortement sur le concept de marketing et la nature de la concurrence.
• Une marque forte constitue une inestimable et un atout marketing majeur.

ressource

• L’importance accordée à la marque dépend de la personne et de la catégorie de produit.
• Si un acheteur est