Marketing stratégique
La stratégie
Notion toujours en vogue, mais appelant sans cesse démystification, la stratégie conquiert de plus en plus la place qu’elle mérite. Outil de gestion nécessaire à tout opérateur, tous secteurs confondus. C’est la meilleure réponse à la préoccupation majeure de toute organisation : gérer le changement dans le but de s’adapter à de nouvelles règles de jeu et maintenir sa capacité pour entreprendre.
La stratégie comme notion : • D’origine grecque d’où son ancienneté. • Se réfère au domaine militaire duquel elle s’inspire autrement certes mais s’en inspire toujours. • Phase ultime du profil d’un « manager », du vrai. Un stratège.
Elaborer la stratégie de l’entreprise
C’est : • choisir les domaines d’activité où elle entend être présente; • Allouer les ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe
Deux niveaux de stratégie • Stratégie de groupe (corporate strategy) : Détermination des DAS • Stratégie concurrentielle (Business strategy) :
Manœuvres à accomplir pour se positionner favorablement face à la concurrence.
Les éléments de base de la stratégie • Mission • Champs de bataille • Les éléments de base de la stratégie Synergie • Moyens • Tactique • Priorités • Imprévu
1- Mission • Qu’aimons-nous faire ? • Que savons-nous faire ? • Que voulons-nous faire ?
Laquelle ne doit être ni trop floue ni trop rigide.
2- Champs de bataille (Portefeuille d’activité) • Que faisons-nous ? • Quels sont nos produits- marchés ?
3- Synergie
L’effet et la recherche de complémentarité. Simplifiée par l’égalité (2 + 2 = 5)
4- Moyens
La gestion des moyens (hommes, matériels et finance) à des fins stratégiques
5- Tactique
Choisir un mode de développement : • Innovation • Expansion • Diversification • Etc.
6- Priorités • Que faire en premier lieu ? • Quand ? • Quels résultats en