Micro-segmentation :
• Au sein du macro-segment de la petite confiserie de poche :
 micro-segment des utilisateurs quotidiens de la petite confiserie de poche
(selon la segmentation comportementale, d’après le critère de la régiularité d’utilisation)
 client = jeune individu (adolescent ou jeune adulte) qui souhaite avoir toujours sur lui sa petite boîte de confiseries, facile à utiliser et à proposer à son entourage
 besoin = pour une consommation quotidienne (haleine fraîche, après chaque repas, entre deux cours/réunions, pour proposer régulièrement à ses amis,…)
 solution = un petit contenant (discret), avec ouverture refermable, permettant de se servir facilement et souvent, pouvant contenir une quantité raisonnable de confiseries (bonbons à la menthe, pastilles au goût fruité,…)
• Au sein du macro-segment des pralines industrielles :
 micro-segment de l’utilisation comme cadeau des pralines industrielles
(selon la segmentation par occasion d’achat, d’après le critère du contexte d’utilisation)
 client = individu d’âge adulte qui cherche à offrir une boîte de chocolats/pralines en cadeau, sans particulièrement connaître les goûts personnels de son destinataire, mais qui veut être sûr de faire plaisir et de faire bonne impression
 besoin = des chocolats/pralines joliment présentés dans des emballages individuels, suggérant le luxe, l’argent, les fêtes, et d’une marque reconnue
 solution = des chocolats/pralines emballés individuellement dans du papier doré, dont la marque est connue (publicités nombreuses, image de marque de qualité, voire de prestige/haut-de-gamme), pour être sûr que le destinataire sera flatté
Produits-marché :
Voici les 3 produits-marché de l’entreprise Ferrero que j’ai retenu :
• Nutella (pâtes à tartiner)
• Ferrero Rocher (pralines industrielles)
• Tic Tac (petite confiserie de poche)
SLIDE 3
Attractivité
Analyse de l’écart entre la demande actuelle et le marché potentiel absolu :
Ferrero possède 44,8 %