Mary kay cosmetics case sutdy

1429 mots 6 pages

MARY KAY COSMETICS STUDY CASE WRITTEN REPORT | 1. Why has MKC not been as successful as Avon in penetrating international markets?

Mary Kay and Avon are two similar companies cosmetic of direct selling in USA. But by 1992, international sales of Mary Kay represent only 11% on the $ 1 billion total, in contrast, Avon products derived over 55% of its $3.6 billion retail sales from international markets in 1992.
Why? There are 4 reasons.
The first is the strategy copy, MKC use the marketing strategy, products and communications of the US to different subsidiaries without sufficient local modifications. For example, in Canada, US sales director were allowed to go to Canada to recruit and build sales areas. After 15 years of operation like this, some Canadian consumers perceived MKC as out of date.
The second is wrong pricing. MKC didn’t adjust price of product according to the local market conditions when it penetrated a new market.
The third is autonomy. The system of management is too complex. The managers of subsidiaries make the decisions.
The forth is low brand awareness, MKC didn’t supply adequate resource allocations to develop the brand. They didn’t do a lot of communication in order to meet the objectives of market shares.

* 2. What criteria should Dandurand use in deciding how to prioritize foreign market entry opportunities?

The company also needs to perform macro analysis of various countries to see which nations are most attractive to enter; Mary Kay has to enter markets where her competitors are already implemented. Mary Kay Cosmetics attracts women who are not only interested in looking glamorous and teaching others on how to take care of their skin, but also those who are interested in being independent, successful, and having their own businesses
The firm is well advised to enter markets where presence of women in workforce, independence is positively seen.

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Le cas Marie Marin - Correction PREMIER TRAVAIL : ANALYSE DES VENTES DES 2 MAGASINS PARISIENS 2 - Vous calculerez les évolutions annuelles et globales du chiffre d’affaires réalisé par chacun des 2 magasins parisiens. | |Champs-Élysées |Place des Victoires | |2001/2002 |34,64 % |29,51 % | |2002/2003 |12,03 % |18,35 % | |2003/2004 |20,74 % |13,37 % | |2004/2005 |6,75 % |17,92 % |….

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Maria Salomea Skłodowska naît à Varsovie, alors dans l'Empire russe, d'un père professeur de mathématiques et de physique et d'une mère institutrice. Elle est la benjamine d'une famille de quatre sœurs, Zofia (1863-1876), Helena Szalay (1866-1961), et Bronisława (Bronia) Dłuska (1865-1939), et un frère, Józef Skłodowski (1863-1937). En l’espace de deux ans, elle perd sa sœur Zofia, du typhus, en janvier 1876, et sa mère, de la tuberculose, le 9 mai 1878. Elle se réfugie alors dans les études où elle excelle dans toutes les matières, et où la note….

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Le cas de maria therèse
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Analyse de cas #1 The Creation and Destruction of the Order of Maria Theresa IND 8119 Andrés Tavera Matricule : 1456547 Maîtrise en gestion de projets technologiques Département de Génie Industriel 13 mai de 2010 Que feriez-vous en tant que directeur des opérations de Petroco après avoir vu à œuvre les deux styles de gestionnaires ? L’approche de gestion de Maria Theresa est une approche orientée à la gestion humaine et à l’augmentation de la satisfaction du client au moyen d’une ambiance collaborative et d’une équipe motivée. Maria Theresa créa un nouveau système de gestion dehors des règlements de la compagnie en visant à développer un esprit de camaraderie et d'amitié avec tous les employés. Ce sentiment d'identité commune a été positif sur les relations avec la clientèle de la station-service.….

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Frome d’implantation commerciale directe sur le marché étranger sans personnalité juridique ni fiscalité propre. Rôle : Préparer le lancement d’une implantation sur lel marché local. Prospecter, gérer les opérations promotionnelles de communication et de distribution, assurer le suivi des ventes, informer l’entreprise exportatrice sur les besoins et les attentes des clients et du marché. Juridiquement elle dépend du pays et du siège social Les différents actes ne peuvent pas être passés en son nom propre, mais par la société mère Elle n’a pas d’existence juridique locale donc ne peut pas bénéficier d’avantages fiscaux liés aux investissements étrangers La société mère livre à se succursale et facture aux clients ATTENTION !….

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° de téléphone et sites internet |01 75 37 52 71 | | |www.sobeautylounge.com et www.sobeauty.fr | |Nom et fonction du responsable |Gérant : | | |M. ELOUJDI Mehdi Majd | | | | | |….

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Les facteurs clé du succès des cosmétiques Une révolution technologique : Des entreprises comme l’Oréal investissent énormément dans la R&D (560 millions investit et 674 brevets déposés en 2009). Actuellement, le « bio » prend toute sa place sur le marché des cosmétiques dans la mesure où les grands groupes mise énormément sur ce créneau. Les cosmétiques ethniques : En Europe, l’ethno-cosmétique apparu dans les années 1990 ne cesse de prendre de l’ampleur. A tel point que Softheen-Carson, filiale « ethnique » de l’Oréal estime que « sa cliente potentielle dépense trois fois plus, hors coiffure, que la Caucasienne (blanche). Le packaging : Les grandes marques de cosmétiques jouent aujourd’hui énormément sur un packaging prépondérant (entre 20 et 45% du coût total du produit).….

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