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Methode abc

1047 mots 5 pages
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La méthode ABC
Cette méthode part de la constatation que, fréquemment, quelque • 20% des éléments (en quantité) représente 80% de la consommation (catégorie A), • Que 40% représentent 10 à 20% de la consommation (Catégorie B) • Et que 40% restant recouvrent 5% environ de la valeur des consommations (Catégorie C).

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Méthodologie
La structure A, B, C des approvisionnements de l entreprise • Le s a rt icles classé s d an s l or dr e décroissant de leur valeur (ou leur consommation annuelle) • Le cumul du nombre des articles en stock • Le cumul en % de la valeur de ces articles

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Objectif
Cette méthode a pour objectif de sélectionner les articles pour lesquels il convient d organiser en priorité la gestion des stocks. Il convient donc de classer les articles et d assurer une gestion des articles plus rigoureux

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Exercice I Thomson Morroco dispose d'une unité de production qui, par sa situation géographique à proximité de l'Europe, et par les coûts de fonctionnement aussi compétitifs que ceux de l'extrême orient, est devenue l'un des piliers industriels de SGS Thomson. Au cours du dernier exercice, la répartition du CA entre les différentes références du catalogue de l'entreprise, élaboré par le responsable du stock a été la suivante:
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Références
R1 R2 R3 R4 R5 R6 R7 R8 R9 R10 R11 R12 R13 R14 R15 R16 R17 R18 R19 R20

CA en 1000 DH
1,2 4,8 27,0 150,0 3,0 600,0 90,0 15,0 690,0 3,6 2,4 120 54,0 1,5 12,0 510,0 450,0 21,0 240,0 4,5

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• Le directeur de société vous demande de lui préparer une notre-rapport dans laquelle vous allez présenter le tableau des calculs nécessaires à l analyse ABC et indiquer les groupes de références. Représentez la courbe traduisant les résultats obtenus. Quelle est l utilité de cette méthode?

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Références
R9 R6 R16 R17 R19 R4 R12 R7 R13

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    I O N 1 9 9 8 TOME 4 Identifier et décrire les compétences professionnelles CNPF CNPF 31, avenue Pierre 1er de Serbie - 75784 Paris Cedex 16 TOME 4 Identifier et décrire les compétences professionnelles Expert rédacteur : Annick PENSO-LATOUCHE - CNAM FFPS Ont participé à la préparation de ce cahier dans le cadre de groupes de travail : Président : Jean-Louis EGLI - THOMSON Rapporteur : Dominique HUMBERT - UIMM ADAM Arlet ALLARD Michel AMALZIEU Isabelle BERNHARDT Jacques BIARD Philippe BRUNIE Bernard CABRIOT Pierre COFFE Christian COLIN Jean-Luc COMMINGES Christine DAVID Maurice de SARS Yves DECOUT Benjamin DESREZ Cécile du CREST Arnaud du PELOUX Alix FAILLET Marc FRAUD Yannick GAUDOUX….

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    50 000 140 000 0,50 70 000 Autres charges directes 35 500 0,4 14 200 35 500 0,60 21 300 Coût total composants 100 000 10,642 1 064 200 140 000 10,65 1 491 300 MOD 1 070 15 16 050 2 825 15,00 42 375 Coût des activités Nombre de références 1 800 20 36 000 1 200 20 24 000 Nombre de manipulations 800 100 80 000 500 100 50 000 Nombre de lots 10 700 10 107 000 11 300 10 113 000 Nombre de minutes 106 000 0,7 74 200 144 000 0,7 100 800 Coût total des activités (par lot) 10 700 27,78 297 200 11 300 25,47 287 800 Coût de production (par lot) 10 700 128,73 1 377 450 11 300 161,19 1 821 475 2. Dans une note de synthèse réalisée à l’aide du texteur, comparez vos résultats avec ceux du document 7.….

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    Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection " Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103….

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    1. une introduction longue : • qui présente et situe le sujet ( éclairage sur l'époque, l'œuvre, l'auteur...) • qui indique le genre et la structure du texte • qui relève les thèmes essentiels, présente les personnages… • qui annonce la problématique soulevée (sous forme de question) • qui annonce le plan et le mode de présentation du texte 2.….

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    Les réponses, intégralement rédigées seront brèves (d’où la nécessité d’être précis dans la formulation) argumentées et ordonnées. Elle s’appuieront sur l’étude des textes en sélectionnant quelques éléments significatifs ( on attend un minimum de citations), sans proposer une analyse complète et détaillée. Il est préférable pour organiser la réponse d’adopter le plan suivant : -Introduction rapide indiquant l’objectif à partir de la question posée. -Arguments, illustrés d’exemples brefs et précis empruntés aux textes du corpus (on peut regrouper en fonction de ces arguments les textes du corpus, tout en marquant bien la spécificité de chacun). sans négliger les procédés d’écriture -Conclusion apportant une réponse synthétique à la question posée.….

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