FICHE PRODUIT
IDENTIFICATION DU PRODUIT • Désignation • Marque • Modèle • Référence • origine de fabrication CARACTÉRISTIQUES Caractéristiques techniques • Dimensions (taille, ou pointure, ou poids) • Couleurs AVANTAGES CLIENTS (Arguments rédigés)

7 arguments minimums

Adaptez les rubriques au produit : certaines sont sans objet selon le produit présenté.

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Forme ou coupe description Composition, matières, label ou norme de fabrication Utilisation (conseils) Stockage (conseils, lieu et conseils de conservation Entretien (conseil, lavage, séchage, repassage, produits d’entretien) Accessoires livrés.

Attention c’est la fiche produit académique présentée au CCF (oral) de Terminale BEP : malgré la forme il vous appartient d’argumenter avec la méthode C.A.P - et donc de préparer des phrases correctes et complètes pour l’oral (argumentation plus complète à l’oral que celle présentée à l’écrit)

Se référer au cours de vente S3 (les motivations, les mobiles d’achat).

Caractéristiques commerciales • Prix • Possibilité de crédit • Garanties • Services liés au produit • Livraison et installation • Ventes additionnelles (complémentaires et supplémentaires) • • • • IMPACT PSYCHOLOGIQUE Motivations, Mobiles d’achat Notoriété Image de marque Technique de commercialisation des produits Objections (minimum 2) POSITION ET ENVIRONNEMENT DU PRODUIT Par rapport au marché, l’assortiment, les concurrents… Marchandisage appliqué : Linéaire accordé, niveau de présentation, niveau d’exposition, techniques de mise en valeur du produit (mobilier, éclairage, supports, univers ou rayon).

Il s’agit ici des méthodes de vente utilisées : vente de contact, libre-service assisté…etc : Cours de C3 ou de C4.

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Se référer aux cours de C2 et de C4 (le marché du point de vente).

Partie abordée en Terminale vente (Seconde année). Il est donc facultatif la 1ère année de VAM . Exemple type de fiche produit à la page 2  description La
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