Motivations hédonistes

Pages: 6 (1388 mots) Publié le: 13 mars 2011
* Les motivations hédonistes: pulsions d’achat qui trouvent leurs origines dans le besoin de d’obtenir de la vie des plaisirs.
* Les motivations oblatives :pulsions d’achat qui trouvent leurs origines dans le désir de se faire du bien, de donner quelque chose aux autres et particulièrement à ses proches.
* Les motivations d’auto expression: pulsion d’achat qui trouvent leur origine dansle besoin d’exprimer ce que l’on est aux yeux des autres.
* Les inhibitions sont des pulsions négatives causées par certaines motivations d’achat et inséparables d’elles. Elles correspondent au fait que cette motivation est considérée par le sujet comme étant non noble, frivole ou honteuse.
* Les peurs sont des pulsions négatives causées par des difficultés réelles ou imaginaires,inhérentes à l’emploi du produit.
* L’attitude est une prédisposition à évaluer d’une certaine façon (positive ou négative) un produit ou une marque.
* Les attitudes sont la résultante de trois composantes :
Les croyances | Aspects cognitifs | Qu’est ce que la personne sait du produit? Attirer l’Attention |
Des sentiments | Aspects affectifs | Qu’est ce que la personne pense du produit?Susciter l’Intérêt, provoquer le Désir |
Prédispositions | Aspects conatifs | Qu’est ce que la personne est prête à faire pour se procurer ou éviter le produit? Déclencher l’Action |

* Chez un même individu, les attitudes varient au cours de l’existence.
* L’individu réduit l’état d’inconfort dans lequel il se trouve lorsque les éléments de connaissance sont contradictoires.
*Il élimine de son champ de perception les informations qui sont en contradiction avec ses attitudes préexistantes et rationalise ses attitudes conscientes.
* La personnalité : elle permet aux individus de se différencier dans leur façon de réagir à une même situation.
* L’image de soi : représentation que la personne se fait d’elle-même : la possession de tel ou tel produit, de telle outelle marque peut constituer un moyen d’exprimer sa personnalité.
* Les styles de vie : typologies des consommateurs qui définit des comportements stéréotypés.
* L’expérience : le comportement du consommateur peut être influencé par ses expériences passées.
* Elle permet aux individus de se différencier dans leur façon de réagir à une même situation.
* Selon les auteurs, ondistingue plusieurs types de personnalité.
* C’est la représentation que la personne se fait d’elle-même : la possession de tel ou tel produit, de telle ou telle marque peut constituer un moyen d’exprimer sa personnalité.
* C’est une approche qui consiste à identifier les typologies les types de consommateurs sur la base de leurs valeurs, de leurs opinions et de la façon dont ils dépensent leurtemps et leur argent.
* Les sociostyles caractérisent des groupes de personnes ayant des « styles de vie » identiques c'est-à-dire qui partagent des opinions, des types d'activités et des centres d'intérêt communs.
* Un consommateur satisfait d’un produit ou d’une enseigne aura tendance à acheter ultérieurement un produit de la même marque ou de la même enseigne.
* L’expérience a uneinfluence très forte sur le comportement d’achat des individus, ce qui explique la nécessité pour les entreprises de réaliser, auprès de leur clientèle, des enquêtes de satisfaction.
* Un groupe est un ensemble d’individus qui sont liés entre eux, soit par des liens de proximité (parenté, amitié) soit par des liens symboliques (partage de valeurs communes), soit par les deux types de liens.* Les groupes primaires / secondaires
* Les groupes formels / informels
* permanents (collègues, amis)
* temporaires (rencontres)
Les groupes d’appartenance / de reference
Groupes qui vont influencer l'évaluation, les aspirations, et finalement le comportement de l'individu.
PRIMAIRES: famille, cercles d'amis,...
SECONDAIRES: syndicats,...
Il n’est pas aisé de définir...
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