Commercial export / Vendeur export

Mission :

Il anime des réseaux commerciaux à l'étranger.
Il assure le suivi des commandes au niveau administratif, logistique, financier, juridique commercial et technique.
Il prospecte les clients et réalise les ventes à l'étranger.
Il donne des informations sur la concurrence.
Il a le rôle d'une interface client/usine.
Profil :
Il est jeune, titulaire d'un BTS commerce international ou d'un DUT techniques de commercialisation, diplômé d'une école de commerce ou sort d'une filière vendeur export.
Il a des compétences en langue.
Exigences :
Il est solide moralement. Il est mobile, autonome, tenace, optimiste. Il a la capacité à s'adapter à des milieux culturels différents.

Un jour à Londres, le lendemain au Japon, le surlendemain en Indonésie... Le commercial export se déplace beaucoup : il vend des produits ou des services à l'étranger. Il négocie les ventes avec des personnes de culture différente. La plupart du temps, il parle en anglais ou dans la langue du pays.
Autonome, le commercial export doit savoir faire face, seul, aux difficultés rencontrées parfois à des milliers de kilomètres du siège de son entreprise. En plus de la maîtrise des techniques de vente, il doit parler au moins deux langues étrangères et avoir des notions de droit.
Vivant en France ou à l'étranger, ce commercial est employé par une entreprise française ou étrangère, et contribue à développer les ventes de l'entreprise à l'étranger. Il peut devenir chef de zone et diriger une équipe de commerciaux export, avec de l'expérience. Accès après plusieurs années de pratique de la vente en France.

Accès au métier

Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d'un bac + 5.

Niveau bac + 2

• BTS commerce international ;
• DUT techniques de commercialisation ;
• Diplôme des écoles de commerce dépendant des chambres de commerce et d'industrie (CCI).

Niveau bac + 3