Contexte de la négociation vente

Problématique :

L’entreprise Verdier avait initialement choisie une stratégie de spécialisation, c'est-à-dire qu’elle s’est spécialisée sur un segment où elle pensait avoir un avantage et une position concurrentiels suffisamment importants sur le marché. Elle a donc développée ses compétences et son savoir-faire sur un seul marché (en France).
Face au succès que nous lui connaissons, l’entreprise à par la suite choisie d’étendre son potentiel d’évolution à l’étranger. Désormais, une partie de sa production est exporté pour étendre son influence et gagner des parts de marché. Aussi, le marché espagnol dans lequel elle exporte déjà, constitue toujours une cible d’exportation sérieuse de part sa proximité.

L’enseigne possède la volonté de rendre son enseigne plus connue des consommateurs espagnols, quel que soit le point de vente (petite boutique tout de même).
Ces espoirs de réussite reposent essentiellement sur les produits présentés dans la fiche produit de ce dossier, notamment grâce aux raisins dorés qui connaissent un succès dans de très nombreux pays. Le but est donc de conquérir de nouvelles parts de marché, mais aussi d’étendre sa notoriété.

Stratégie export de négociation :

Pour s’exporter davantage en Espagne, Verdier doit prendre en compte les particularités interculturelles de ce pays pour réussir au mieux sa négociation. De plus, elle doit également cibler précisément le type de clientèle qu’elle touchera si elle souhaite accroître ses chances de succès. Elle pourra par la suite distribuer ses produits dans des restaurants, chocolateries, salon de thé, ou encore bars ambiances.

Ces produits répondront parfaitement aux attentes d’un client à la recherche de produit de qualité, à des prix abordables.

Pour cela, l’entreprise doit donc mettre en place des outils pertinents et adaptés pour toucher le plus de prospects et proposer une offre cohérente et