Négociation ventes bts ci

2486 mots 10 pages

BTS CI

Préparation à la négociation vente
CCF 521

Quality Team Cnsulti
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Sommaire
Introduction
A. Présentation du client
1. L’entreprise Rials
2. Personnalité
3. Demande d’offre

B. Présentation du marché
1. Risque-pays
2. La fiscalité en Espagne
3. Aspects interculturels

C. Outils d’aide à la vente
1. Stratégie
2. Tableau CAP/SONCAS

D. Plan de la rencontre
1. Prise de contact
2. Plan de découverte
3. Reformulation
4. Argumentaire
5. Traitement des objections
6. Conclusion et prise de congé

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Introduction

Dans le cadre de ma seconde année de BTS Commerce International, je suis amenée à dossier de préparation à la négociation. L’objectif est de préparer la négociation en langue ét
Autrement dit, ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial ava rencontre avec le client.

Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez QualityTeam Consulting, entreprise espagnole spécialisée dans le conseil fiscal.
Mon client est Rials, une entreprise elle aussi espagnole qui produit et commercialise des com caoutchouc. Maria Laura Da Costa, commerciale chez Rials, a pris contact avec moi le 4 Janvier 201 soumettant une demande d’offre (cf. Annexe). Elle souhaitait plus d’informations sur les servi
QualityTeam Consulting en matière de déductions fiscales pour les investissements en recher développement. Après avoir échangés plusieurs mails, nous avons convenu d’un premier rendez-vous le prochain. Ce dossier a donc pour objectif de me préparer au mieux à cette première rencontr

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A. Présentation du client
1.L’entreprise Rials
 Activité
L’ entreprise Rials, créée en 1957 à Madrid, est spécialisée dans le traitement du caoutchouc et la fabrication de produits spécifiques pour, entre autres, les secteurs de l’industrie navale, de l’automobile ou encore du ferroviaire.
En 2008, la société a réalisé 8 millions d’euros de chiffre

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DOSSIER « PRODUITS – ENTREPRISE – MARCHÉ » FICHE SIGNALÉTIQUE DE L’ENTREPRISE ( Identification de l’entreprise ➢ Le Kiosque SiYonne ➢ Place Sémard 77130 Montereau – Fault –Yonne ➢ Service à la personne ➢….

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Fiche e4 bts nrc
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|BTS Négociation Relation Client | |Session 2009 | |E4 Communication Commerciale |Fiche de situation N° 2 | |Situation de : ( Communication / ( Négociation vente ( Autre | |situation de | |Négociation Managériale Commerciale communication | |Titre : Négociations pour un poste à pourvoir | |Etudiant | | |Nom : |Prénom : | | Cadre Professionnel de référence | | | | | |Nom de l’entreprise : |Adresse : | | | | |Activité : Vente de peinture et d’outillage en bâtiment |Service : Commercial | |….

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Fiche de négociation bac pro vente
407 mots | 2 pages

Le contexte de la situation : Il s'agit d'un deuxième contact suite au rendez vous pris par téléphone. Le chef d'entreprise se rend au bureau de Poste de Paris littré dans le bureau du vendeur. Le client souhaite un nouveau forfait téléphonique pour son entreprise, afin de mieux pouvoir communiquer avec ses salariés. L'objectif commercial de l'action : Découvrir les besoins du client Présenter le produit Vendre un forfait Le type de clients concernés : Professionnel, Chef d'entreprise. Description de la gamme ou de la ligne de produit (biens ou services proposés par l'entreprise)….

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Interview de référencements
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Pour référencer nationalement votre produit vous devrez vous mettre en relation avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer ce produit. En ce qui concerne le référencement régional, il est possible pour vous, d’aller directement prospecter et négocier avec les chefs de rayon, les chefs de secteur ou les chefs de produits.….

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bac pro vente
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FICHE NEGOCIATION VENTE N° 1 Le contexte de la situation orpi, est une entreprise de vente aux particuliers et plateformes bien-être et sport de produits fitness alimentaire. Nous avons effectué un partenariat avec la chaine de salle de sport Amazonia. Les clients qui s’inscrivent peuvent accepter de recevoir les offres partenaires en échanges d’une ristourne de 20% sur le premier mois. En échange nous réalisons des ristournes sur les commandes.….

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Dossier E52 NEGO VENTE
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Présentation de l’entreprise : Carl Marletti Dans le cadre de la seconde année de BTS commerce international, je suis amenée à effectuer un dossier de préparation à la négociation. L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère autrement dit ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avec la rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez Carl Marletti et je recherche des clients espagnols pour vendre nos pâtisseries plus particulièrement nos macarons de grande qualité. Je….

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Dossier prisma presse
1592 mots | 7 pages

1.Prise de connaissance du CAS A. Mon rôle Gemey Maybelline fait partie du groupe l’Oréal. Ce groupe propose des produits de beauté de qualité importante. Le groupe commercialise ses produits dans les grandes surfaces spécialisées telles que Séphora, Marionnaud mais aussi dans les instituts de beauté et grande distribution. Je suis responsable de publicité chez Gemey Maybelline, notamment dans le choix des supports de communication. La réactivité et l’innovation sont deux éléments importants pour percer dans le secteur de la Cosmétique.….

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NEGO COM BTS
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MODULE 1 – Création et suivi de la relation client 1 – La négociation commerciale 1.1 – Contexte et stratégies de négociation 1er temps : application 1 Réalisation du travail sur application 1 : Conseiller voyage, un métier en pleine mutation 1 – Raisons pour lesquelles le métier de conseiller voyage a évolué en conseiller vendeur - Le client est de plus en plus informé et exigeant (internet). Donc, les compétences prioritaires demandées sont d’ordre commercial. Le vendeur doit découvrir les besoins du client. 2 – comment concilier e-tourisme et vente en agence - Le partage des connaissances permet d’être meilleur prescripteur Paroles de vendeurs experts et passionnés peu drainer une clientèle Le web comme générateur de trafic vers un point de vente physique 3 – compétences….

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TARGUI Dalhias BTS CI2 Préparation à la négociation vente CCF 521 Quality Team Cnsulti Page 1 sur 10 Sommaire Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2.….

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Validité d'une uc
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Annexe 13 LE STAGE EN UNITE COMMERCIALE 1 - Les caractéristiques de l’unité commerciale (UC) : Une unité commerciale est un lieu (physique ou virtuel) nécessitant un déplacement du client pour qu’il soit mis au contact d’une offre de produits ou de services (exemples d’appellation : magasin, supermarché, hypermarché, agence commerciale, site marchand…). Cela exclut par exemple : - les collectivités locales ou territoriales - les entreprises industrielles qui ne disposent pas d’agences commerciales - les administrations - les chambres de commerce et d’industrie - les associations de commerçants - les cabinets d’avocats ou d’experts comptables Le titulaire du BTS MUC exerce ses activités essentiellement dans : - des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, - des unités commerciales d’entreprises de production, - des entreprises de commerce électronique, - des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, … Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans, …).….

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Dossier de prospection
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Page Technique de vente pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon... Premium1684 Mots7 Pages DPEM E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise ………… ………… 1 Fiche négociation n° 1 ………… …………………… 2 Fiche négociation n°2 ……………… ……………….….

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Après un premier contact téléphonique le 12 novembre 2013 et l’envoi d’une brochure présentant nos différents produits, James Fenell, a pris contact avec moi le 2 décembre 2013 et m’a soumis une demande d’offre portant sur une commande bihebdomadaire de déjeuners à base de recettes française pour l’ensemble de ses collaborateurs. Le montmartre L’entreprise L’entreprise le Montmartre a ouvert ses portes fin 2009, début 2010. Mr Nordine El Khouloudi ancien consultant chez Morgan Banks, en est le créateur.….

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PARNESS
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Des acheteurs mieux formés, rompus aux techniques de négociation, exigeant, demandant plus de temps, plus de services, plus de conditions financières, .... Il est évident que dans un tel contexte, le commercial doit être capable de mieux écouter, détecter, questionner, observer, comprendre et suivre les évolutions chez ses clients. Il se doit d'avoir une approche différenciatrice en réagissant plus vite et mieux que la concurrence. Il doit connaître parfaitement son offre (comme celle de la concurrence!), il doit se tenir prêt à affronter des situations de plus en plus délicates. Il doit apprendre à maîtriser son angoisse et à se monter plus combatif.….

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