Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979.
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Stratégie d'entreprise - Management - étude de marché
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• ... Avis client : non évalué. Validé par : le comité Oboulo. com... l'analyse des cinq forces de Porter est principale.... du pouvoir de négociation des clients, des menaces des produits de substitution et enfin du pouvoir... (source : oboulo)

Les cinq forces de Porter
Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michél Porter en 1979.
Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces :
• le pouvoir de négociation des clients ;
• la menace d'entrants potentiels ;
• le pouvoir de négociation des fournisseurs ;
• la menace des produits de substitution ;
• l'intensité de la concurrence intrasectorielle.

Le poids de ces cinq forces sert à déterminer la capacité des firmes en présence à dégager un profit. Si l'ensemble des forces sont élevées, le profit envisageable sera limité. A l'inverse, si les forces sont faibles, il est théoriquement envisageable de dégager un profit important. Le point essentiel consiste par conséquent à hiérarchiser ces forces de façon à déterminer quels sont les facteurs clés de succès dans l'industrie, c'est-à-dire les éléments stratégiques qu'il convient de maîtriser pour obtenir un avantage concurrentiel.
Le pouvoir de négociation des clients
La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients