INTRODUCTION

Pour dynamiser son activité, l’unité commerciale a en permanence de créer l’événement de se renouveler.
L’ANIMATION COMMERCIALE est un bon moyen d’obtenir un impact auprès de la clientèle et des prospects

L’ANIMATION COMMERCIALE

METHODOLOGIE

PREPARER

Quel est le problème marketing ?

Quels sont les objectifs visés ?
Créer du trafic : amener des clients occasionnels ou des non-clients à se rendre dans l’UC
Améliorer l’image de l’UC auprès des clients existants
Faire consommer un type de produits ou de services

REALISER

1 Définir la cible et les objectifs :
Préciser clairement la cible visée et les objectifs visés
Définir précisément les objectifs ex :
Faire consommer plus aux clients réguliers
Provoquer la venue plus fréquente des clients occasionnels
Améliorer l’image du point de vente

2 Se donner les moyens
L’organisation de l’animation demande des moyens très variés selon l’objectif que vous vous être fixé.
Définir le budget
Définir clairement les actions : dégustation, invitation, stands

3 Planifier

Mettre en place un planning (technique du rétro-planning : remonter le temps avant le ou les jours j planning du type : J-)
Surveiller en permanence l’avancement des tâches
Lister les tâches, surveiller attentivement les tâches critiques (celles susceptibles de créer un retard)
Intégrer toutes les contraintes (administratives, autorisations, etc.)

4 LE JOUR « J » motiver les troupes : dynamisme, ambiance, sourire ! gérer les imprévus, il faut toujours s’attendre à des ratés : les fameux « imprévus » à vous de faire preuve de réactivité sans panique rester joignable en permanence maximiser l’impact : à vous de payer de votre personne pour que l’impact soit maximal

GROS PLANS sur des points de méthodologie
LE PLANNING

PLANNING D’ORGANISATION
DEFINITION DU CONCEPT
CALCUL DU BUDGET
Le matériel
Les hommes
La communication
Les produits
Définition du matériel nécessaire Plan de